Интернет-газета

подписаться: e-mail / RSS

SalonExpo                                      

10 Фев

8 февраля состоялось событие "Эрцог SnowParty" в Парке "ЯХРОМА"

Группа компаний   «Эрцог» (www.ertzog.ru; 21-й Лыжный салон www.skiexpo.ru) при поддержке брендов Armada и Cebe провела  горнолыжное событие "Эрцог SnowParty" в Парке  «Яхрома». Фото: Руслан Перетятько

ООО «Спорткаст» / CEBE

+7 (495) 649 92 63

sportcast.ru

info@sportcast.ru


     

ООО «Спорткаст» является дистрибутором очков, шлемов и масок Cebe, защитной экипировки Zandona.  

Про Cebe:

Компания Cebe – мировой лидер в производстве спортивной оптики и масок – была основана во Франции в 1892 году.

В настоящее время компания представляет на рынке широкий спектр горнолыжных очков, солнцезащитной оптики и шлемов. Высокотехнологичная продукция отличного качества пользуется большой популярностью не только у спортсменов, но и у обычных жителей больших мегаполисов, поклонников активного образа жизни. Вся продукция компании славится своим тонким дизайном, точностью конструкций, небольшим весом и великолепными оптическими качествами используемых светофильтров. Маски Cebe совместимы с любыми шлемами, в том числе и закрытыми. Компания также является спонсором многих спортсменов, занимающихся горными лыжами, сноубордом, кайт-серфингом, бейс-джампингом, альпинизмом, велоспортом.  ski.kg

 

ARMADA


armadaski.ru
serg@armadaski.ru

 

 


Лыжи   Палки  Перчатки  Куртки  Брюки   Layering  Футболки  Толстовки  Шапки  Кепки  Аксессуары

 

Армада не просто лучшая лыжная компания - сегодня Армада распространяется в 40 странах и обеспечивает себе лидерство: превосходными технологиями, спортивными достижениями и одержимостью дизайном.

Наша независимость позволяет полностью сосредоточиться на продукте и именно это гарантирует, что и лыжи, и одежда реально работают, и это подтверждено не только командой райдеров. Лыжники во всем мире, которые требуют лучшего, ищут Armada.

Армада это настоящая семья спортсменов, художников, дизайнеров, инженеров, и мы не просто вышли за  границы привычного - мы отменили эти границы.

Мы Армада. Мы то, что чем будут лыжи. Мы то, чем станет катание.

 

Партнером мероприятия выступили информационно-выставочные мероприятия:

 

21-й Московский международный Лыжный салон

 

26-26 октября 2014

 

Москва

Гостиный двор

+7(495) 681-25-30 / +7(495) 688-13-44

ski_board@skiexpo.ru  

www.skiexpo.ru  

 

 

Зачем  ГОРАМ МИРА / партнерам гор мира / представителям гор мира / операторам объединяться в рамках 21-го Лыжного салона - Ski Build Expo инжиниринг (24-26 октября 2014 г.)?

 

Попытаемся найти истину и ответить на вопрос.

Размышления команды Лыжного салона - газеты Salon Expo www.skiexpo.ru / facebook:

 

1. От рекламы курорта / направления / бренда никуда не деться...:

- все время необходимо привлекать больше или удерживать постоянных клиентов .....

- перманентный поиск способов привлечения клиентов ........

- создание событий с оптимальным бюджетом трат .........

- работа с прессой и рассылка релизов.........

 

Если такие задачи-проблемы стоят - нам по пути = будем пытаться быть полезными вам нашими пиар-возможностями и инфо-площадками!

 

2. Нас объединяет работа с одним типом потребителя услуг - любителем активного образа жизни!

 

3. Мы не будем вас завлекать бесплатными возможностями и пустыми бонусами... Мы попросим денег.

Не сумасшедших, пример: 6 кв.м. оборудованной площади при условии оплаты в феврале 2014 года стоит

1 370 евро. Что взамен?

 

- если вы становитесь партнером проекта "ГОРЫ МИРА на 21-м Лыжном салоне" в январе 2014 года - получаете 1 год пиар-поддержки и это не шутки.

- К сожалению, большинство аудитории считают, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

- Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база),

42 тысячи русскоязычных адресов, 12 тыс. англоязычных адресов, сайт skiexpo.ru (средняя посещаемость в день – 1500 хостов, непосредственно перед и во время выставки – до 40 тыс. заходов).

- мы в соц.сетях: Facebook: общее кол-во прямых контактов – более 3500, Вконтакте: более 1500

- прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику (всего более 20-ти сайтов).

 

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда (фирмы), компания получает не только разовое участие в салоне (статистика 2013 года: 50 тыс. посетителей, освещение в интернете – 48 сайтов, кол-во просмотров видео – более 21 тыс. просмотров), но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, агентства, операторы, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос \ баннеров в прессе.

 

Итог:  1370 евро / 6 кв.м. оборуд. пл./ оплата в феврале 2014 г. = участие в 21-м Лыжном салоне + пиар-поддержка в интернет пространстве в течение года).  Этим нужно воспользоваться!

 

 

Интернет_газета Salon Expo

+7 (926) 448 02 10

ski_board@skiexpo.ru  

http://www.skiexpo.ru/partner/salon-expo

 

 

Газета Salon Expo – нас читают 65 тысяч человек!
превью газеты -1  превью газеты -2
 

Команда Лыжного салона в Гостином дворе и интернет-газеты Salon Expo рада сообщить, что в 2013 году  совокупное количество адресов рассылки газеты – официального вестника салона и горнолыжной индустрии мира - составило 65 тысяч человек. Нас читают 49 тысяч русскоязычных подписчиков и 16 тысяч англоязычных специалистов! 

Напоминаем, что газета Salon Expo – прекрасный инструмент пиара, рассчитанный на журналистов, профессионалов в области горнолыжного инжиниринга, туризма и активного отдыха. 

График выхода газеты – два раза в неделю. Экспоненты Лыжного салона в Гостином дворе могут стать авторами газеты и самостоятельно публиковать свои новости после регистрации на сайте skiexpo.ru (по запросу на адрес ski_board@skiexpo.ru).  

 

Ищете способ эффективнее продавать свою услугу на территории РФ, СНГ и Европы? Проект Salon Expo предлагает свои возможности!

Подписка на интернет-газету SalonExpo и регистрация на Московский международный Лыжный Салон / Ski Build Expo


Интернет-газета Salon Expo, порталы skiexpo.ru и раздел Ski Build Expo были созданы как тематические информационные ресурсы, предоставляющие своим посетителям возможность быть в курсе последних и самых актуальных новостей горнолыжного бизнеса, а также возможность поиска деловых партнеров.

Порталы нацелены на профессионалов горнолыжного бизнеса (РФ, СНГ, мира) и любителей активного зимнего отдыха из РФ, СНГ. Рассылка через интернет-газету Salon Expo производится по  адресатам:

- г\л комплексы и курорты
- инвестиционные фирмы
- инжиниринговые компании, профессиональные спортсмены, инструктора, лавинные службы
- спортивные компании
- турагенты и туроператоры
- российские и зарубежные тематические СМИ.

Участники и партнеры выставки получают свой профайл на портале и могут самостоятельно публиковать новости в интернет-газете Salon Expo.

 

Читать далее...
25 Ноя

Лыжный Салон как зеркало состояния индустрии. КОМУ НУЖЕН ЛЫЖНЫЙ САЛОН?

Лыжный Салон как зеркало состояния индустрии. 

Вот и закончился 20-й Московский Лыжный Салон, и как водится, последовало бурное обсуждение его итогов в Интернете. Почитав все это, мы, как организаторы, не можем промолчать и хотим высказать свое мнение о происходящем, как бы вид изнутри. А видим мы очень многое… 

Во-первых, давайте сразу оговоримся, что выставки меняют свое содержание и назначение. Если еще пять-семь лет назад выставка (любая) была средством донести информацию до покупателя о своем товаре и ценах на него, то сейчас эту функцию, безусловно, на себя сейчас взял Интернет. Но, приведем пример «Эрцога» - туроператора. Мы обладаем всем набором возможностей Интернет продаж нашего продукта – сайт с возможностью онлайн бронирования и оплаты, над заполнением которого трудится целый отдел сотрудников. И более половины продаж начинаются уже не со звонка к нам в офис, а с онлайн заявки на туристическую поездку. Мы также пользуемся многими возможностями продвижения нашего сайта в Интернете. И, тем не менее, мы принимаем участие ежегодно в трех-четырех московских туристических выставках. Спрашивается – зачем? А затем, что в условиях жесточайшей конкуренции на рынке, которую каждый год не выдерживают, банкротясь, ряд фирм, покупателю необходимо воочию убедиться, что продавец существует, что он реально, а не виртуально присутствует на рынке и достоин доверия. Покупателю нужно увидеть реальных людей, с которыми он общается посредством Интернета и обсудить то, что не увидишь через экран компьютера, его настроение, в конце концов, чтобы покупатель подумал – да, это хорошие люди, хорошая фирма, и я буду с ними работать. Потому что конкуренты тоже обладают и используют все возможности Интернета, а хочется, чтобы покупали именно у нас!

Конечно, надо отметить, что к любой выставке необходимо готовиться, понимать и продумывать с чем выходить на выставку, а не просто потратить деньги на покупку стенда и сидеть на нем в ожидании манны небесной! Любая выставка, и Лыжный Салон этим особенно отличается, сильна деловой программой, позволяющей использовать выставочную площадку и затраченное время с большей отдачей. Очень неграмотно для экспонента использовать выставку только как место выпивки с многочисленными друзьями, хотя вечером, конечно, необходимо немного расслабиться и пообщаться с партнерами в неформальной обстановке. Выставка – это часть Вашей программы продвижения на рынке!

Давайте рассмотрим различных участников Лыжного Салона, и проанализируем, что каждый из них может, и что получает от участия в нем. 

Как вы знаете, Лыжный Салон держится на трех «китах». Это туризм, который разделяется на курорты и турфирмы; торговля инвентарем, одеждой и аксессуарами, которую можно разделить на представителей поставщиков, или бренды, и розничную торговлю; а также бурно развивающаяся третья составляющая – строительство и оборудование курортов России, СНГ (за этим сегментом к нас закрепилось название “Ski Build Expo”). 

Начнем с туризма, а именно с курортов. На протяжении всех Салонов мы наблюдаем за тем, как продвигают себя различные горнолыжные страны. Нами давно подмечена разница в подходах к продвижению в различных странах. По-видимому, эта разница зиждется на разнице в системе налогообложения в разных странах. Наиболее успешным способом продвижения с нашей точки зрения в современных условиях является французский подход. В Салоне принимают участие сами курорты в лице офисов по туризму, а иногда и отдельные отели, или объединения. Именно на Лыжном салоне они получают то, к чему стремятся – приобретение прямой аудитории туристов, для которых они могут напрямую рассказывать и показывать преимущества своих курортов и приобретать прямых покупателей, причем это не противоречит присутствию туроператоров, которые предлагают туристам полный пакет услуг, включая перелет и трансфер.

Очень интересная ситуация складывается в связи с приближающейся Олимпиадой в Сочи. На данный момент все озабочены тем, чтобы успеть все достроить к открытию – любой ценой. А что будет, когда Олимпиада закончится? Кому будут нужны эти дорогущие отели, которые все видели разве что по телевизору, и то очень мало. Кто будет заполнять все эти номера, причем по ценам выше альпийских? И когда люди и организации, потратившие свои средства на строительство гостиниц, вернут эти деньги? Уверены, что без серьезной «пост-олимпийской» программы продвижения Красной Поляны инвесторы не только не отобьют вложенное, но и эксплуатация курорта и гостиниц может стать убыточной! Лыжный Салон готов стать одной из площадок для дальнейшего продвижения Красной Поляны на прямого туриста и готов к любым предложениям и идеям на этом пути! 

Роль Лыжного Салона для туроператоров уже описывали

в начале статьи. Во-первых, продемонстрировать свое присутствие на рынке, показать варианты гарантированного размещения на различных курортах, которые получены по контрактам и могут моментально подтверждаться, продемонстрировать свою ценовую политику. И самое главное – получить прямого туриста и завоевать его доверие. 

Перейдем к торговой части Лыжного Салона. Как мы уже отмечали, этот сектор делится на две части – розницу и оптовиков, которые могут представлять бренды. Традиционно уже многие годы после проведения Лыжного Салона стартует высокий сезон продаж в розничной торговле. С радостью можно отметить увеличение числа экспонентов, представляющих небольшие розничные торговые точки и розничные стартапы, которые с успехом торгуют своей продукцией на Лыжном Салоне и полностью отбивают свои затраты на участие в выставке. Как правило, у каждого такого экспонента имеется собственный сайт, который можно раскручивать, участвуя в выставках. К сожалению, последние годы в Салоне не участвуют крупные торговые сети, такие как Спортмастер и Триал-спорт. Конечно, эти сети достаточно мощные и имеют большие бюджеты на продвижение. Однако вызывает вопросы то, что Спортмастер, например, тратит большие деньги на наружную рекламу, эффективность которой заметна при очень широком и дорогом размещении. По сравнению с этими затратами, участие хорошим стендом на Салоне будет иметь гораздо большую отдачу от вложенных средств. Приблизительно то же можно сказать и про Триал-спорт – продвижение сайта в интернете, затраты на его поддержание и наполнение настолько велики, что в сравнении с ними взять стенд на Салоне, хотя бы с целью демонстрации новинок в тех брендах, которые они представляют в России, а также с целью поддержания своего имиджа и раздачи собственных, всегда весьма качественных, каталогов – небольшие затраты. А если организовать логистику и оперативно подвозить на Салон требуемый товар, то за счет торговли можно полностью отбить затраты на участие в выставке, успешно решая вопросы продвижения! Иногда складывается впечатление, что рекламным отделам этих и других крупных ритейлеров просто лениво связываться с участием в выставке. 

Немного другая ситуация в области дистрибуции спортивных брендов на российском рынке. Очевидно, что основная задача представителя любого бренда – любыми способами продвигать его на рынке. Что же мы наблюдаем в действиях этих компаний? К сожалению, мы часто вообще не видим каких либо действий в этом направлении. Продвижение бренда часто заменяется выстраиванием системы продаж, основанное естественно на принципе – купи больше, заплати раньше и получишь лучшую цену. Но простите, те розничные магазины, которые могут потенциально закупать эту продукцию, должны легко ее продавать, так как у потребителя должно быть желание купить именно этот бренд, а не другой. А при отсутствии какого либо продвижения, мы наблюдаем, что на рынке вообще исчезают некоторые всеми ранее уважаемые бренды инвентаря. При отсутствии продвижения конечный покупатель теряет интерес к бренду, перестает его покупать, а вслед за покупателем перестают покупать эти бренды и магазины. Конечно, мы не утверждаем, что Лыжный Салон является единственной возможностью для продвижения! Но не использовать его как обязательный элемент целой программы продвижения (если она вообще существует) как минимум неразумно. И не надо пытаться сравнивать Лыжный Салон с ISPO! Мы все наблюдали за попыткой организовать эту выставку в России. Она окончилась неудачей, так как выяснилось, что профессионалам не лень слетать в Германию, чтобы встретиться с партнерами. Дублировать это в России не имеет смысла, хотя бы потому, что рынок еще небольшой. Рассматривать Лыжный Салон как место работы с оптовыми покупателями на этапе закупки очевидно нельзя – время проведения Салона гораздо позже, чем время заключения контрактов на поставку. Посетителями Салона на 80% являются прямые покупатели товара, которым важно перед началом сезона иметь возможность сравнить разные бренды и выбрать то, что хочется купить. Причем посетители приходят на Салон с надеждой «пощупать» своими руками новые модели, а потом может быть найти в интернете самую низкую цену. Именно поэтому Салон - место продвижения брендов на конечного покупателя. Без этого продавать бренд невозможно. Для профессионалов-оптовиков, которые входят в оставшиеся 20%, Лыжный Салон может быть использован для встреч с поставщиками и доработки программ закупки. На выставке также можно договориться о возможном обмене товаром и тому подобное, накануне высокого сезона розничных продаж, когда розница должна навести окончательный «лоск» на свой ассортимент. То есть, время проведения Лыжного Салона – это важнейший этап в сезонном цикле торговой деятельности. Именно для этой категории посетителей Салона мы проводим совместно с издательством “Sport B2B” «Саммит директоров спортивных магазинов», который поможет профессионалу избежать типовых ошибок, узнать новые тонкости организации розничных продаж, да и просто повысить свой профессиональный уровень.

Нельзя обойти стороной и тот интересный факт, что Лыжный Салон – это не только «коробки» стендов и деловая программа, но еще и несколько интересных «зон активности». Одной из наиболее востребованных по вниманию посетителей-гостей Салона стала площадка "Фрирайд Зона SKI.RU". Огромная благодарность лично Юлию Орлову за организацию разнообразных презентаций от райдеров и лекций про лавины, первую помощь и т.д. Ну и, конечно, одним из центральных мероприятий салона стал визит знаменитого фрирайдера и альпиниста Глена Плейка (США), который представил несколько своих фильмов на площадке "Фрирайд Зона SKI.RU" и несколько дней неустанно давал автографы и фотографировался с поклонниками, поток которых не иссякал. Визит Глена Плейка в Россию проходил при поддержке компаний Elan, Salewa, Julbo. Генеральный информационный спонсор российский лыжный портал SKI.RU

В рамках насыщенной спортивной программы на Лыжном салоне  прошли соревнования по беговым лыжам (SnowPlas - лыжный спринт), скалолазанию (молодежный Кубок Европы и Кубок России, трудность и скорость), а также старты в фановой стрит-дисциплине лонгборд.

И, наконец, третья, составляющая часть Лыжного Салона, показывающая в последние три года устойчивый рост – Ski Build Expo (горнолыжный инжиниринг, проектирование, строительство и эксплуатация горнолыжных курортов). Именно этот сегмент мы в последнее время «ставим в пример» остальным, потому что именно экспоненты зоны Ski Build Expo демонстрируют грамотный подход к участию в специализированной выставке, и, как следствие, получают максимальную отдачу.

Одним из главных преимуществ выставки является уникальная посетительская аудитория. Именно на специализированных выставках, работающих по принципу «вход только для профессиональных посетителей», процент случайных гостей, не заинтересованных в совершении покупки или подписании контракта, стремится к нулю – здесь все посетители «в теме», все заинтересованы в совершении выгодной сделки. Кроме того, специализированная техника, представленная в сегменте Ski Build Expo, с очевидностью не нуждается в «широкомасштабной» наружной, телевизионной или радио рекламе. В этой отрасли не так важно, сколько человек узнали о твоем продукте, как важно, сколько ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ человек узнало о товаре или услуге, которую ты предлагаешь. И в плане охвата целевой аудитории “Ski Build Expo” может успешно конкурировать с рекламой в отраслевых СМИ.

Наглядное представление товаров оказывает на потенциальных покупателей максимальное воздействие. Конечно, ратрак может здорово работать и на видео, выложенном на сайте производителя, но, посмотрев на него вблизи (а еще лучше – потрогав его) клиент сможет быстрее принять решение о покупке. Доверительные отношения устанавливаются гораздо быстрее, когда люди могут встретиться лицом к лицу, посмотреть друг другу в глаза, пожать руки. Только благодаря личному контакту можно почувствовать, стоит ли иметь с человеком дело или нет. И здесь Ski Build Expo с честью выполняет поставленную задачу – несмотря на разговоры о «неудобстве» Гостиного Двора, опыт совместной работы с компаниями «Горимпекс», «Ратрак Сервис» и «ГорТехЦентр» убеждает нас, что тяжелая техника (системы оснежения, ратраки) могут и должны экспонироваться в Гостином Дворе – было бы желание продумать логику и логистику воза и вывоза крупногабаритных экпонатов.

Деловая программа выставки – также сильный «козырь» для экспонента, нужно лишь уметь им воспользоваться. Принцип мюнхенской выставки ISPO – “It pays to think outside your booth” («Не прячься на стенде, мысли шире!») в полной мере оправдывает себя и здесь: участие в конференциях и форумах по строительству в горах позволит экспоненту заявить о себе и своем продукте, а также решить множество задач (сбытовых, маркетинговых, имиджевых, рекламных, коммуникационных, производственных) в короткий временной период. В настоящее время проектирование и строительство горнолыжных (ГЛК), горно-туристических комплексов (ГТК) и развитие туристических кластеров в регионах России является государственной задачей.

Без инвестиций практически невозможно построить ГЛК. Привлечение любых значительных инвестиций требует не только серьёзного экономического обоснования, но и определенных маркетинговых усилий со стороны самих горнолыжных курортов.
Центральным мероприятием бизнес-программы стало совещание по вопросам поддержки инвестиционных проектов по строительству и развитию горнолыжных комплексов в рамках Федеральной целевой программы «Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации (2011-2018 годы)» под партронажем Ростуризма, собравшее заинтересованную аудиторию профессионалов строительной индустрии и представителей официальных структур из Москвы и регионов РФ.
Площадка Лыжного салона - SBE, 1-й инвестиционный форум в ТПП РФ решают задачи обеспечения коммуникации между потенциальными партнерами - ГЛК и инвестором. К нам приехало более 300 представителей горнолыжной индустрии России и инвестиционных структур.
От имени организаторов искренне благодарим Федеральное агентство по туризму (РОСТУРИЗМ) и лично г-на Амунца Д.М. за инициативу и поддержку проведения совещания, состоявшегося в рамках 1-го инвестиционного форума в ТПП РФ.

К сожалению, большинство аудитории считают, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база), 48 тысячи русскоязычных адресов, 17 тыс. англоязычных адресов,  сайт skiexpo.ru, соц.сети, сотрудничество и поддержка ведущих мероприятий в горнолыжной и аутдор-тематике, долгие дружеские связи с федерациями и объединениями, прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику.

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда, компания получает не только разовое участие в салоне, но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос/баннеров в прессе.

Дополнительные возможные формы сотрудничества - организации деловых мероприятий и встреч. Выставки «Московский Лыжный Салон» и “Ski Build Expo” работают не 3 дня в году, как может показаться на первый поверхностный взгляд, а круглый год! Наша команда также организует для туристического сегмента весенний семинар/воркшоп «Едем в Горы Летом», на котором обсуждаются решения задач по всесезонному функционированию горнолыжных комплексов, выездные сессии Ski Build Expo на Кавказе и в Самаре (выставка б/у ратраков “Pistenbully”), а также тематические дни российских компаний в рамках выставок Mountain Planet (Гренобль, Франция) и Interalpin (Инсбрук, Австрия).

В заключении, уважаемые коллеги, хочется сказать следующее. Мы занимаемся организацией выставки уже 20 лет. Мы следим за нашим общим рынком все это время и сами являемся частью этого рынка. Нам не все равно, что на нем происходит и в каком он состоянии. И если Вы не понимаете, как использовать Лыжный Салон в своих целях, если у Вас нет программы продвижения своей фирмы или бренда на рынке, если у Вас нет средств на участие в выставке, или Вам их не дают владельцы бренда, который Вы представляете на рынке, приходите к нам, мы подскажем, как мы, Лыжный Салон и наш Интернет проект Salon Expo, можем помочь в решении Ваших задач! Мы всегда с Вами и за Вас, мы – ваша команда, мы открыты! Присоединяйтесь!

Ваши отклики и предложения - ждем! ski_board@skiexpo.ru

Читать далее...
20 Ноя

КОМУ НУЖЕН ЛЫЖНЫЙ САЛОН?

Лыжный салон как зеркало состояния индустрии.

Вот и закончился 20-й московский Лыжный салон, и, как водится, последовало бурное обсуждение его итогов в интернете. Почитав все это, мы, как организаторы, не можем промолчать и хотим высказать свое мнение о происходящем - как бы вид изнутри. А видим мы очень многое…

Во-первых, давайте сразу оговоримся, что выставки меняют свое содержание и назначение. Если еще пять-семь лет назад выставка (любая) была средством донести информацию до покупателя о своем товаре и ценах на него, то эту функцию, безусловно, на себя сейчас взял интернет. Но приведем пример «Эрцога» - туроператора. Мы обладаем всем набором возможностей интернет-продаж нашего продукта – сайт с позициями онлайн-бронирования и оплаты, над заполнением которого трудится целый отдел сотрудников. И более половины продаж начинаются уже не со звонка к нам в офис, а с онлайн-заявки на туристическую поездку. Мы также пользуемся многими возможностями продвижения нашего сайта в интернете. И, тем не менее, мы принимаем участие ежегодно в трех-четырех московских туристических выставках. Спрашивается – зачем? А затем, что в условиях жесточайшей конкуренции, которую каждый год не выдерживают, банкротясь, ряд фирм, покупателю необходимо воочию убедиться, что продавец существует, что он реально, а не виртуально присутствует на рынке и достоин доверия. Покупателю нужно увидеть реальных людей, с которыми он общается посредством интернета, и обсудить то, чего не увидишь через экран компьютера - его настроение, в конце концов, чтобы покупатель подумал – да, это хорошие люди, хорошая фирма, и я буду с ними работать. Потому что конкуренты тоже обладают и используют все возможности интернета, а хочется, чтобы покупали именно у нас!

Конечно, надо отметить, что к любой выставке необходимо готовиться, понимать и продумывать, с чем выходить на выставку, а не просто потратить деньги на покупку стенда и сидеть на нем в ожидании манны небесной! Любая выставка, и Лыжный салон этим особенно отличается, сильна деловой программой, позволяющей использовать выставочную площадку и затраченное время с большей отдачей. Очень неграмотно для экспонента использовать выставку только как место выпивки с многочисленными друзьями, хотя вечером, конечно, необходимо немного расслабиться и пообщаться с партнерами в неформальной обстановке. Выставка – это часть вашей программы продвижения на рынке!

Давайте рассмотрим различных участников Лыжного салона, и проанализируем, что каждый из них может, и что получает от участия в нем.

Как вы знаете, Лыжный салон держится на трех «китах». Это туризм, который разделяется на курорты и турфирмы; торговля инвентарем, одеждой и аксессуарами, которую можно разделить на представителей поставщиков, или бренды, и розничную торговлю; а также бурно развивающаяся третья составляющая – строительство и оборудование курортов России, СНГ (за этим сегментом у нас закрепилось название “Ski Build Expo”).

Начнем с туризма, а именно, с курортов. На протяжении всех салонов мы наблюдаем за тем, как продвигают себя различные горнолыжные страны. Нами давно подмечена разница в подходах к продвижению в различных регионах. По-видимому, она зиждется на разнице в системе налогообложения. Наиболее успешным способом продвижения в современных условиях (с нашей точки зрения) является французский подход. В работе салона принимают участие сами курорты в лице офисов по туризму, а иногда и отдельные отели, или объединения. Именно на Лыжном салоне они получают то, к чему стремятся – приобретение прямой аудитории туристов, которым они могут напрямую рассказывать и показывать преимущества своих курортов и приобретать прямых покупателей, причем это не противоречит присутствию туроператоров, которые предлагают туристам полный пакет услуг, включая перелет и трансфер.

Раз в пять лет французы пытаются сделать зигзаг и поучаствовать в профессиональной туристической выставке «Отдых». Такие маневры всегда оканчиваются их возвращением на Лыжный салон, как это было в этом году. Причиной этого является разница в аудитории – на «Отдыхе» посетителями являются турагентства, которые хотят приобрести готовый продукт от туроператора, а чрезмерные подробности от самих курортов, отелей и сервисных компаний их, агентства, интересуют мало.

Другой, менее успешный (с нашей точки зрения) способ продвижения выбирается Австрийским и Швейцарским представительством по туризму. Он заключается в продвижении туроператоров, которые предлагают эти страны. Их стенды выглядят как информационные стойки небольших туроператоров, расположенных в один ряд, которые таким образом экономят деньги на строительство собственного стенда. А жаль, эти страны теряют много возможностей по привлечению туристов. Особенно удивительно это, когда весьма эффектный австрийский стенд с курортами как экспонентами, появляется на выставке «Отдых», а посетителями его, в лучшем случае, являются ряженые певцы-танцоры, которые украшают другие стенды, а к австрийскому - подходят за сувенирами!

Очень интересная ситуация складывается в связи с приближающейся Олимпиадой в Сочи. На данный момент все озабочены тем, чтобы успеть все достроить к открытию – любой ценой. А что будет, когда Олимпиада закончится? Кому будут нужны эти дорогущие отели, которые все видели разве что по телевизору (и то очень мало)? Кто будет заполнять все эти номера, причем по ценам выше альпийских? И когда люди и организации, потратившие свои средства на строительство гостиниц, вернут эти деньги? Уверены, что без серьезной «пост-олимпийской» программы продвижения Красной Поляны инвесторы не только не отобьют вложенное, но и эксплуатация курорта и гостиниц может стать убыточной! Лыжный салон готов стать одной из площадок для дальнейшего продвижения Красной Поляны прямому туристу и готов к любым предложениям и идеям на этом пути!

Роль Лыжного салона для туроператоров уже была описана в начале статьи. Во-первых, продемонстрировать свое присутствие на рынке, показать варианты гарантированного размещения на различных курортах, которые получены по контрактам и могут моментально подтверждаться, продемонстрировать свою ценовую политику. И самое главное – получить прямого туриста и завоевать его доверие.

Перейдем к торговой части Лыжного салона. Как мы уже отмечали, этот сектор делится на две части – розницу и оптовиков, которые могут представлять бренды. Традиционно уже многие годы после проведения Лыжного салона стартует высокий сезон продаж в розничной торговле. С радостью можно отметить увеличение числа экспонентов, представляющих небольшие розничные торговые точки и розничные стартапы, которые с успехом торгуют своей продукцией на Лыжном салоне, и полностью отбивают затраты на участие в выставке. Как правило, у каждого такого экспонента имеется собственный сайт, который можно раскручивать, участвуя в выставках. К сожалению, последние годы в салоне не участвуют крупные торговые сети, такие как "Спортмастер" и "Триал-спорт". Конечно, эти сети достаточно мощные, и имеют большие бюджеты на продвижение. Однако вызывает вопросы то, что "Спортмастер", например, тратит большие деньги на наружную рекламу, эффективность которой заметна при очень широком и дорогом размещении. По сравнению с этими затратами, участие хорошим стендом на салоне будет иметь гораздо большую отдачу от вложенных средств. Приблизительно то же можно сказать и про "Триал-спорт" – продвижение сайта в интернете, затраты на его поддержание и наполнение настолько велики, что в сравнении с ними взять стенд на салоне, хотя бы с целью демонстрации новинок в тех брендах, которые компания представляет в России, а также с целью поддержания своего имиджа и раздачи собственных, всегда весьма качественных, каталогов – небольшие затраты. А если организовать логистику и оперативно подвозить на салон требуемый товар, то за счет торговли можно полностью отбить затраты на участие в выставке, успешно решая вопросы продвижения! Иногда складывается впечатление, что рекламным отделам этих и других крупных ритейлеров просто лениво связываться с участием в выставке.

Немного другая ситуация в области дистрибуции спортивных брендов на российском рынке. Очевидно, что основная задача представителя любого бренда – любыми способами продвигать его. К сожалению, мы часто вообще не видим каких-либо действий в этом направлении. Продвижение бренда часто заменяется выстраиванием системы продаж, основанной, естественно на принципе – купи больше, заплати раньше и получишь лучшую цену. Но простите, те розничные магазины, которые могут потенциально закупать эту продукцию, должны легко ее продавать, так как у потребителя должно быть желание купить именно этот бренд, а не другой. А при отсутствии какого-либо продвижения мы наблюдаем, что на рынке вообще исчезают некоторые всеми ранее уважаемые бренды инвентаря. При отсутствии продвижения конечный покупатель теряет интерес к бренду, перестает его покупать, а вслед за покупателем перестают покупать эти бренды и магазины.

Конечно, мы не утверждаем, что Лыжный салон является единственной возможностью для развития! Но не использовать его как обязательный элемент целой программы продвижения (если она вообще существует), как минимум, неразумно. И не надо пытаться сравнивать Лыжный салон с ISPO! Мы все наблюдали за попыткой организовать эту выставку в России. Она окончилась неудачей, так как выяснилось, что профессионалам не лень слетать в Германию, чтобы встретиться с партнерами. Дублировать это в России не имеет смысла, хотя бы потому, что рынок еще небольшой. Рассматривать Лыжный салон как место работы с оптовыми покупателями на этапе закупки, очевидно, нельзя – время проведения салона - гораздо позже, чем время заключения контрактов на поставку. Посетителями салона на 80% являются прямые покупатели товара, которым важно перед началом сезона иметь возможность сравнить разные бренды и выбрать то, что хочется купить. Причем посетители приходят на салон с надеждой «пощупать» своими руками новые модели, а потом, может быть, найти в интернете самую низкую цену. Именно поэтому салон - место продвижения брендов для конечного покупателя. Без этого продавать бренд невозможно.

Для профессионалов-оптовиков, которые входят в оставшиеся 20%, Лыжный салон может быть использован для встреч с поставщиками и доработки программ закупки. На выставке также можно договориться о возможном обмене товаром и т. п., накануне высокого сезона розничных продаж, когда розница должна навести окончательный «лоск» на свой ассортимент. То есть, время проведения Лыжного салона – это важнейший этап в сезонном цикле торговой деятельности. Именно для этой категории посетителей салона мы проводим совместно с издательством “Sport B2B” «Саммит директоров спортивных магазинов». «Саммит директоров спортивных магазинов» поможет профессионалу избежать типовых ошибок, узнать новые тонкости организации розничных продаж, да и просто повысить свой (простите за тавтологию) профессиональный уровень.

Нельзя обойти стороной и тот интересный факт, что Лыжный салон – это не только «коробки» стендов и деловая программа, но еще и несколько интересных «зон активности». Одной из наиболее востребованных по вниманию посетителей-гостей салона-2013 стала площадка "Фрирайд-зона SKI.RU". Огромная благодарность лично Юлию Орлову за организацию разнообразных презентаций от райдеров и лекций о лавинах, первой помощи и т.д. Ну и, конечно, одним из центральных мероприятий салона стал визит знаменитого фрирайдера и альпиниста Глена Плейка (США), который представил несколько своих фильмов на площадке "Фрирайд-зона SKI.RU" и несколько дней неустанно давал автографы и фотографировался с поклонниками, поток которых не иссякал. Визит Глена Плейка в Россию проходил при поддержке компаний Elan, Salewa, Julbo. Генеральный информационный спонсор -  российский лыжный портал ski.ru.

И, наконец, третья составляющая Лыжного салона, показывающая в последние три года устойчивый рост – Ski Build Expo (горнолыжный инжиниринг, проектирование, строительство и эксплуатация горнолыжных курортов). Именно этот сегмент мы в последнее время «ставим в пример» остальным, потому что именно экспоненты зоны Ski Build Expo демонстрируют грамотный подход к участию в специализированной выставке, и, как следствие, получают максимальную отдачу.

Одним из главных преимуществ выставки является уникальная посетительская аудитория. Именно на специализированных выставках, работающих по принципу «вход только для профессиональных посетителей», процент случайных гостей, не заинтересованных в совершении покупки или подписании контракта, стремится к нулю – здесь все посетители «в теме», все заинтересованы в совершении выгодной сделки. Кроме того, специализированная техника, представленная в сегменте Ski Build Expo, с очевидностью не нуждается в «широкомасштабной» наружной, телевизионной или радиорекламе. В этой отрасли не так важно, сколько человек узнало о твоем продукте, как важно, сколько ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ человек узнало о товаре или услуге, которую ты предлагаешь. И в плане охвата целевой аудитории Ski Build Expo может успешно конкурировать даже с рекламой в отраслевых СМИ.

Наглядное представление товаров оказывает на потенциальных покупателей максимальное воздействие. Конечно, ратрак может здорово работать и на видео, выложенном на сайте производителя, но, посмотрев на него вблизи (а еще лучше – потрогав его) клиент сможет быстрее принять решение о покупке. Доверительные отношения устанавливаются гораздо быстрее, когда люди могут встретиться лицом к лицу, посмотреть друг другу в глаза, пожать руки. Только благодаря личному контакту можно почувствовать, стоит ли иметь с человеком дело, или нет. И здесь Ski Build Expo с честью выполняет поставленную задачу – несмотря на разговоры о «неудобстве» Гостиного двора, опыт совместной работы с компаниями «Горимпекс», «Ратрак Сервис» и «ГорТехЦентр» убеждает нас, что тяжелая техника (системы оснежения, ратраки) могут и должны экспонироваться в Гостином дворе – было бы желание продумать логику и логистику воза и вывоза крупногабаритных экспонатов.

Деловая программа выставки – также сильный козырь для экспонента, нужно лишь уметь им воспользоваться. Принцип мюнхенской выставки ISPO – “It pays to think outside your booth” («Не прячься на стенде, мысли шире!») в полной мере оправдывает себя и здесь: участие в конференциях и форумах по строительству в горах позволит экспоненту заявить о себе и своем продукте, а также решить множество задач (сбытовых, маркетинговых, имиджевых, рекламных, коммуникационных, производственных) в короткий временной период.

К сожалению, большинство аудитории считает, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база), 48 тысячи русскоязычных адресов, 17 тыс. англоязычных адресов,  сайт skiexpo.ru, соц.сети, сотрудничество и поддержка ведущих мероприятий в горнолыжной и аутдор-тематике, долгие дружеские связи с федерациями и объединениями, прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику.

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда, компания получает не только разовое участие в салоне, но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос/баннеров в прессе.

Дополнительные возможные формы сотрудничества - организации деловых мероприятий и встреч.

Присоединяйтесь! Мы – ваша команда!

Команда выставок "Московский Лыжный Салон", "Ski Build Expo" 

Читать далее...
27 Окт

SnowPlast - Лыжный спринт на ХХ юбилейном Лыжном салоне

Оргкомитет ХХ Лыжного салона сообщает о начале регистрации на любительские соревнования по SnowPlast-лыжному спринту, которые пройдут в Гостином дворе (Ильинка, 4) 26 и 27 октября 2013 года.

Открытые соревнования пройдут в историческом здании Гостиного двора в субботу и воскресенье, 26 и 27 октября. В пятницу, 25 октября, состоится раскатка для всех желающих.

Покрытие трассы – искусственное покрытие российского производства Snowplast.

Соревнования проводятся в группах:

Мужчины:

1984 год и младше

1983 год и старше

Женщины:

1984 год и младше

1983 год и старше.

В финальные забеги проходят по 16 человек в каждой группе. Далее по результатам квалификации участники распределяются по парам и стартуют на выбывание со стадии 1/8 финала.

Заявки принимаются через онлайн-систему OPROS до 23:59 24 октября 2013г.

http://op.o-sport.ru/entry/?event=635

Участвовать в соревнованиях можно только в один день из двух. Свободное катание возможно в любой из дней. Проход на мероприятие для участников соревнований – бесплатно (беджи участников можно получить на стенде организаторов соревнований).

График мероприятия:

25 октября

14.00 – 19.00 – свободная раскатка

 

26 октября

15.00 – 17.00 - квалификация (200 м)

17.00 – 18.00 – финалы (100 м)

18.00 – 18.30 – награждение (день один)

 

27 октября

13.00 – 15.00 – квалификация (200 м)

15.00 – 16.00 – финалы (100 м)

16.00 – 16.30 – награждение (день два)

 

Соревнования на ХХ Лыжном салоне в Гостином дворе проходят при поддержке:

- Фирмы Snow City www.snowcity.ru . Фирма предлагает оснащение для детских горнолыжных городков и парков развлечений.
Всесезонное искусственное покрытие SnowPlast, Россия- используется для катания на лыжах, сноубордах, тюбингах 365 дней в году;
Всесезонное искусственное покрытие АstroTurf, Бельгия- используется для катания на лыжах, сноубордах, тюбингах 365 дней в году;
Аттракцион Тобоган - скоростная трасса для спуска на санях – тобоганах по монорельсу;
Аттракцион Тарзанка - скоростная трасса для спуска на сиденьях по  стальному канату;
Аттракцион Тайпарк-  Воздушный парк приключений – это набор канатных конструкций на высоте от 2-х до 8-ми метров над землей.
Объемные 3D Фигуры, батуты, арки, горки – оборудование для детских парков;
Системы безопасности – сети, стойки, маты, шлемы, знаки.
Спортинвентарь – новый и б/у.-лыжи, сноуборды, ботинки.
Сноутюбинги- санки, бананы для  зимних и летних забав.

- интернет-магазина товаров для спорта и активного отдыха tvoy-sport.ru

Читать далее...
30 Июл

Ярмарка PistenBully в Самаре: продано 6 из 18 ратраков!

релиз от 20 августа 2013

14 августа 2013 года в Самаре прошла первая всероссийская ярмарка-продажа восстановленных снегоуплотнительных машин PistenBully, на которой представители 13-ти городов России и гости из дальнего зарубежья приобрели шесть ратраков – три горнолыжных и три "беговых" машины.


Уникальность нового для российского горнолыжного сообщества мероприятия состоит в том, что у нашей аудитории впервые появилась возможность приобрести машины хорошего качества и за приемлемую цену, не отправляясь за ними в Европу.

За короткий промежуток времени сотрудники генерального представительства Kässbohrer Geländefahrzeug AG в России и Белоруссии (Компания "СКАДО Техно") восстановили 18 ратраков, которые и были представлены на ярмарке.

Покупая восстановленную машину, клиент получает не только собственно технику, но и возможность качественного технического обслуживания и консультации, о чем Сергей Орлов (заместитель генерального директора по продажам) рассказал на презентации проекта.

"Идея подобного мероприятия появилась не сразу, - говорит Сергей. - Первичной была цель - расшевелить вторичный рынок внутри страны, так называемый трейд-ин. В последние годы нам удалось провести порядка 10-ти сделок по принятию в зачет бывшей в эксплуатации техники и ее восстановлению с последующей успешной реализацией. Система заработала!"


Внимание на выставке вызвали не только традиционные ратраки для горнолыжных склонов, но и так называемые "беговые" машины, способные прокладывать лыжню для беговых лыж и работать не на горном рельефе. Новые машины будут радовать посетителей трасс Кирова, Истры, Екатеринбурга, Аши, Красноярска и Хабаровска.

 

В будущем ярмарка-продажа снегоуплотнительной техники PistenBully будет проводиться ежегодно на 33-й неделе года (в середине августа) – по любому вопросу в области покупки и обслуживания можно обращаться на сайт http://www.pistenbully.su/

 

Надо отметить, что во время ярмарки в Самаре покупатели не только могли приобрести технику по специальной ярмарочной цене, но и получить "праздничную" скидку.

 

После завершения деловой программы все участники мероприятия совершили чудесную поездку по реке Волге, за что отдельное спасибо команде ООО "СКАДО Техно". Подобный формат встреч – рабочее начало дня и неформальное общение в конце – один из важных моментов современного бизнеса. Не каждый успевает обсудить вопросы в ходе деловой программы, отвлечься на обсуждение проблем, может быть, не столь актуальных в августе, но которые станут насущными уже через несколько месяцев. В том числе – как управлять горнолыжным курортом, какие мероприятия выбрать для популяризации спорта и курорта, как наладить работу систем функционирования и даже… как построить горнолыжный центр!

 

Ярмарка-продажа снегоуплотнительной техники проводилась при поддержке команды Лыжного салона – Ski Build expo в Гостином дворе.

 

Продажа ратраков и других специализированных машин в России и Белоруссии осуществляется компанией "СКАДО Техно" - генеральным представителем Kässbohrer Geländefahrzeug AG. С 1995 года компания "СКАДО Техно" предоставляет возможность купить ратраки и осуществляет сервисное обслуживание поставляемой техники.

фото: Руслан Перетятько

ярмарка 

неформальное общение

текст: Наташа Полетаева

---------------------------------------------

анонс от 20 июня 2013
13-15 августа 2013 года - впервые в России - в Самаре пройдет ярмарка-продажа новой и восстановленной снегоуплотнительной техники, ратраков PistenBully.
Кого ждем на ярмарке?
Владельцев и руководителей:
частных спортивныx центров,
- стадионов для лыжных гонок,
- биатлонных школ,
- парковых городских хозяйств,
- коттеджных поселков,
- всех интересующихся.

Уважаемые коллеги!
Будут представлены до 20-ти машин стоимостью от 30-ти тысяч евро. Всем участникам ярмарки – 5% скидка на покупку!
 
Первую ярмарку ратраков организует генеральное представительство Kassbohrer Gelandefahrzeug AG в России и Белоруссии при поддержке команды Лыжного салона в Гостином дворе, выставка пройдет на базе сервисного центра "СКАДО Техно" в Самаре.
Дополнительная информация - здесь http://www.pistenbully.su/used
Главная цель мероприятия – представить на суд публики полноценную линейку ратраков разной ценовой категории, что вполне актуально для реалий сегодняшнего дня. Не каждому по силам приобрести новую снегоуплотнительную машину, но это не значит, что российские курорты должны обслуживаться устаревшей техникой.
Во вторых - для того, чтобы подобрать машину, за низкую цену с достойным качеством восстановительных работ, уже не нужно ехать в Европу – приглядеться к ратракам можно заранее - пришлите ваш запрос на адрес ski_board@skiexpo.ru (тема "PistenBully Fair 2013") и мы вышлем вам описание техники.
 
И, в-третьих, каждый, купивший ратрак на выставке-ярмарке, сможет получить на месте пятипроцентную скидку, что значительно удешевит затраты.
 
Предварительный тайминг мероприятия:
 
13 августа
Прибытие в Самару (свободный режим)
Расселение (наиболее удобный вариант – гостиница "Россия", ссылка http://www.hotel-rossia.ru/)
 
14 августа
8.15 – сбор группы у гостиницы "Россия" (Самара, ул. Максима Горького, 82)
8.30 – отъезд на площадку сервисного центра "СКАДО Техно"
9.00 – 13.00 – работа на площадке (презентация, осмотр техники, консультации сервис-менеджеров)
15.00 – 21.00 – прогулка на корабле по Волге, обед – экскурсионная программа, ужин - развлекательная программа
21.00 – пристань, свободное время
 
15 августа
Отъезд
Вопросы по экспонатам /машинам:                                                                                                                   
ОРЛОВ СЕРГЕЙ   /   +7 (927)264-44-21           
По организационным вопросам:    
АЛЕКСАНДР КРАСНОВ  /  +7 (937) 188-89-55       
www.pistenbully.su                                                                         
                                                                                                
                                                                                                                    
                                                                                                      
при поддержке  
в рамках 20-го Лыжного салона / 25-27 октября 2013 г. Москва
 
Регистрация / участие в ярмарке:   
Настя Парафило  и Наташа Полетаева
ski_board@skiexpo.ru       
+ 7 (926) 448-02-10 www.skibuild.ru                                 
Читать далее...
23 Июл

Лыжный салон на Youtube и Flickr

 Команда Лыжного салона рада сообщить, что теперь материалы о Лыжном салоне в Гостином дворе, который 25-27 октября 2013 года проведет 20-ю выставку, можно найти на сервисах Youtube.com и Flickr.com

Сейчас идти в ногу со временем просто – достаточно рассказать о себе миру в интернете.

Теперь для того, чтобы следить за выставкой и пользоваться фотоматериалами, гостям и участникам Лыжного салона нужно просто зайти на каналы выставки на популярных ресурсах.

Оставайтесь с нами в течение всего года!

Канал на Youtube.com - http://www.youtube.com/skiexpomoscow

Канал на ресурсе Flick.com - http://www.flickr.com/photos/skiexpomoscow

Читать далее...

                          

                   

347