Интернет-газета

подписаться: e-mail / RSS

SalonExpo                                      

24 Сен

Ski Build Expo 2014

Ski Build Expo – инжиниринг 2014 / 24-26 октября 2014

Место: Москва, Гостиный Двор, Ильинка 4, м. "Площадь Революции", "Китай-город"  ski_board@skiexpo.ru

ПОСТрелиз / презентация

фото

XX Московский международный Лыжный cалон - Ski Build Expo – горнолыжный инжиниринг.

25-27 октября в Москве в 20-й раз прошла единственная в России выставка, посвященная всему, что связано с отдыхом и работой в горах – международный Московский Лыжный Салон.

Московский Лыжный Салон проходит в Гостином дворе в начале высокого горнолыжного сезона. В 2013 году в выставке участвовало около 200 экспонентов: строительство горнолыжных центров – 33%, спорт – 32%, туризм + горнолыжные комплексы – 35%. Представители 17-ти стран показывали свои новинки. На начало проведения выставки было зарегистрировано более 15 000 посетителей выставки, причисливших себя к профессионалам индустрии. Количество «проходов» через рамку в Гостином Дворе – 132 000, количество розданных пригласительных билетов составило 67 000.

 

Главными посетителями выставки остаются москвичи, их 52%. Другая половина представляет собой пестрый российский конгломерат: Санкт-Петербург – 15%, Московская область – 10%, Владимир, Воронеж, Екатеринбург, Кировск, Псков, Тула, Челябинск – по 2%, другие регионы – 9%. Занимаются они, в основном, торговлей – 20%, туризмом – 32% и финансами – 7%. Кроме этого, гостей и профессиональных посетителей есть экспедиторы (5%) и юристы (3%). Они также работают на спортивных сооружениях (3%), занимаются организацией корпоративных мероприятий (4%) и оказывают инжиниринговые услуги (14%). Уделяют салону внимание спортсмены (6%) и журналисты (6%).

Среди тех, кто назвал основным своим увлечением спорт, интересовались новыми моделями горных лыж 24%, сноубордами 18%, средствами радиосвязи и защитой по 9%, головными уборами, лыжами и сноубордами, очками и рюкзаками и чехлами по 10%. Были и те, кто присматривался к носкам и горнолыжным аксессуарам – по 11%.

Поклонники туризма предпочитают зимние горнолыжные курорты Франции (16%), России, Швейцарии и Австрии (по 10%), Болгарии и США (по 8%), Италии, Норвегии, Финляндии и Германии (по 5%), Украины, Швеции, Канады и Испании (по 4%).

 

Традиционно выставка состоит из трех сегментов – туристический, спортивный и Ski Build Expo – горнолыжный инжиниринг (снегоуплотнительная техника, снежные пушки, оборудование для канатных дорог). В последние годы данная зона показывает устойчивый рост – в 2013 году пространство Ski Build Expo было увеличено на 25 процентов. И это не только встречи специалистов и новые контракты, это обширная деловая программа, которая призвана помочь всем, кто интересуется бизнесом в горах, поднять свои курорты на новый уровень развития. В РФ сейчас насчитывается более 200 горнолыжных центров. Большее количество представителей регионов, согласно опросам, проведенной командой организаторов, посетило бизнес-зону Ski build Expo – инжиниринг 2013. Были среди гостей как представители строящихся, так и будущих центров РФ.

 

Отдельно следует отметить стенды «выставок-партнеров» Ski Build Expo – выставки “Interalpin” (Инсбрук, Австрия) и Mountain Planet (Гренобль, Франция). Партнерские связи с двумя главными европейскими экспо-проектами индустрии строительства в горах служат дополнительным доказательством международного статуса российского форума Ski Build Expo и его признания западными «коллегами по цеху».

 

Именно аспекту будущих и строящихся горнолыжных центров было посвящено первое совещание и инвестиционный форум, состоявшийся 25 октября в Торгово-промышленной палате.

В нем приняли участие как флагманы рынка – курорты "Роза Хутор" и Министерство курортов и туризма Краснодарского края, так и менее известные площадки, число которых растет с каждым годом. Участники совещания, вел которое заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Дмитрий Амунц, подняли ряд актуальных тем, в том числе – как привлечь финансовые средства, как избежать ошибок при планировании курорта, какую летнюю и зимнюю активность предложить заинтересованным посетителям. Форум прошел при поддержке Генерального представительства Kässbohrer Geländefahrzeug AG в России и Белоруссии  www.pistenbully.su .

 

Тему продолжили семинары, направленные на повышение безопасности в горах, в том числе лекция "Спасательные работы на канатных дорогах" (при участии представителей института Petzel). Теоретическую часть завершила непосредственная демонстрация спасения, которая стала возможна благодаря установке уникального веревочного "Панда-парка" (Walltopia) – до сих подобные конструкции не устанавливались внутри закрытых помещений.

Часть бизнес-программы организовала группа компаний SportB2B.

 

Как всегда, для посетителей Лыжный салон представил насыщенную спортивную программу, в рамках которой прошли соревнования по беговым лыжам (SnowPlas - лыжный спринт), скалолазанию (молодежный Кубок Европы и Кубок России, трудность и скорость), а также старты в фановой стрит-дисциплине лонгборд в зоне Endorphine Land. Соревнования прошли при поддержке компаний: SportEx, Голден Электроникс - бренд Vitek.

        

 

Ну и, конечно, одним из центральных мероприятий салона стал визит знаменитого фрирайдера и альпиниста Глена Плейка (США), который представил несколько своих фильмов в зоне "Грани" (Ski.ru) и несколько дней неустанно давал автографы и фотографировался с поклонниками, поток которых не иссякал. Визит Глена Плейка в Россию проходил при поддержке компаний Elan, Salewa, Julbo. Генеральный информационный спонсор российский лыжный портал ski.ru

 

Организатор: «Эрцог спорт экспо»

Официальное издание выставок: еженедельная интернет-газета Salon Expo (65 тысяч адресов рассылки)

При поддержке Федерального агентства по туризму (Ростуризм)

Российского союза туриндустрии (РСТ-РАТА), Федерации альпинизма РФ, Федерации скалолазания РФ.

Технический партнер выставки: компании Istage

 

Приветственные слова Лыжному салону / Ski Build Expo прислали:

Руководитель Федерального агентства по туризму Радьков А.В.

Вице-президент Российского союза туриндустрии, председатель комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере туристской, курортно-рекреационной и гостиничной деятельности Барзыкин Ю. А.

Президент ФГССР Гладышева С. А.

Президент Федерации скалолазания России Бычков Д. А.

Исполнительный директор ФАР Овчинников А. Ю.

 

Дополнительная информация – релизы и фото:

1. Форум Ski Business Day в Торгово-промышленной палате. Итоги

2. В Гостином дворе снова соревновались на “зелёном снегу” ссылка

3. В рамках XX юбилейного Лыжного салона состоялся SnowPlast - Лыжный спринт  ссылка

4. фото / Руслан Перетятько:

-  «инвестиционный форум» ссылка

- 20-й Лыжный салон – Ski Build Expo ссылка  

 

    Контакты команды организаторов:

 ski_board@skiexpo.ru     www.skiexpo.ru   www.skibuild.ru

-------------------------------------------------архив 2013------------------------------------------

20-й Московский международный Лыжный салон

Ski Build Expo – инжиниринг 2013

Даты 20-го Московского Лыжного Салона  и Ski Build Expo 2013: 25-27 октября 2013 г./ Москва, Гостиный двор, Ильинка 4

при поддержке РОСТУРИЗМА

 

ПРОГРАММА/ часы работы / ПАРТНЕРЫ / события и все-все-все

 Юбилейная, 20-я выставка Лыжный салон-2013 пройдет в московском Гостином дворе с 25 по 27 октября. Гостей и участников ждут новые сюрпризы и уже зарекомендовавшие себя мероприятия, в том числе соревнования на трасссах с искуственным покрытием.

 

Из новинок сезона 2013: рады сообщить, что зона Ski Build Expo (строительство и инжиниринг горнолыжных курортов) будет увеличена на 15 процентов!

 

В зоне туризма также произойдут изменения. Она будет смещена ближе к левой стене Гостиного двора и сформирует, своего рода, "туристический городок", где будут представлены ведущие участники рынка, помогающие людям стать ближе к горам и солнцу.

 

В рамках ХХ Лыжного салона (25-27 октября 2013 года, Ильинка, 6) пройдет ряд весьма значимых стартов. В том числе - традиционный московский этап Кубка России по скалолазанию "Приз памяти Анатолия и Александра Бычковых". Предварительные заявки на участие в соревнованиях подали 129 спортсменов из 23-х регионов страны.

Стоит отметить, что московский этап – заключительный в Кубке России в дисциплинах трудность и скорость. По его итогам определится судьба титулов "Обладатель Кубка России по скалолазанию 2013 года".

В соревнованиях на скорость примут участие чемпионы мира и Европы, победители Всемирных игр.

 

Из новинок Лыжного салона – впервые пройдут старты в новом молодежном спорте лонгборд Endorphine Land на специально оборудованной площадке. Конкурсы и соревнования будут сопровождаться призами от Endorphine. Драйв и веселье гарантируются!

 

Всех поклонников аутдор-культуры организаторы ждут в зоне "Панда парк" – веревочном городе общей площадью 800 кв.м. Это первая настолько объемная конструкция с Троллем (спуском) с высоты 6 метров, на котором сможет прокатиться любой желающий!

 

Любители беговых лыж смогут принять участие в открытых соревнованиях на искусственном покрытии (при поддержке магазина tvoy-sport.ru), регистрацию на которые можно пройти по адресу

http://op.o-sport.ru/entry/?event=635

 

Ну и венцом спортивной программы станет пресс-конференция легендарного спортсмена Глена Плейка (США), которая состоится в конференц-зале 1 внутри Гостиного двора и пройдет с 15.00 до 16.00 в пятницу, 25 октября.

 

Дополнительная информация и тайминг мероприятия – http://www.skiexpo.ru/events

 

Бизнес-программа ХХ Лыжного салона в Гостином дворе

 

Юбилейный Лыжный салон в Гостином дворе публикует бизнес-программу – очень насыщенную и весьма интересную, в рамках которой гостей выставки ждут встречи с представителями Ростуризма, Федерации альпинизма России и гостями из России, Европы и США.

 

Центральным мероприятием бизнес-программы станет совещание по вопросам поддержки инвестиционных проектов по строительству и развитию горнолыжных комплексов в рамках Федеральной целевой программы "Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации (2011-2018 годы)".

Оно пройдет в пятницу, 25 октября в здании Торгово-промышленной палаты (Ильинка, 6). Время проведения совещания – 10.00 – 14.00. На мероприятие аккредитовалось около 100 человек – представители горнолыжных курортов России, специалисты и сотрудники. Заявленный спикер – Дмитрий Амунц, заместитель руководителя Федерального агентства по туризму.

 

О практических вопросах реализации программ на горнолыжных курортах расскажет представитель Австрии, директор компании Pronatour Стивен Монх, который выступит с лекцией "Создание новых туристических объектов на горнолыжных курортах, в национальных парках и заповедниках. Создание современной инфраструктуры туризма для уже существующих туристических объектов. Мировой опыт. Проектные решения. Экономические модели".

 

А завершит деловую программу в ТПП отчетно-выборная конференция Ассоциации горных гидов России (Федерация альпинизма России).

 

Не менее насыщенной будет программа работы конференц-зала непосредственно на территории Гостиного двора (Ильинка, 4). В зоне Ski Build Expo пройдет лекция "Спасательные работы на канатных дорогах" при участии представителей института Petzel и семинар "Правильная подготовка горнолыжных трасс к зимнему сезону, советы по эксплуатации снегоуплотнительной техники. Австрийский опыт".

Также 25 октября в конференц-зале 1 состоится семинар директоров спортивных магазинов и презентации от компании Visit USA.

 

Более подробную программу с расписанием залов и времени можно увидеть здесь - http://www.skiexpo.ru/schedule

Ждем ваших писем!

ski_board@skiexpo.ru

 


ПОСТ РЕЛИЗ: Лыжный салон-2012: навстречу зиме

В историческом здании московского Гостиного двора завершился 19-й Международный Лыжный салон – мероприятие, традиционно считающееся открытием нового зимнего сезона в России.

 

В рамках официального открытия выставки руководитель Управления туризма Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы Козлов И. Г. вручил грамоту «За заслуги в развитии индустрии туризма и гостеприимства» генеральному директору Лыжного салона Мусинянцу М.Т.

 

Каждый год в начале ноября все, кто интересуется горнолыжной индустрией, путешествиями, активным отдыхом и спортом, собираются в Гостином дворе на Лыжном салоне. Традиционно на нем представлено три вида активности – зоны Ski Build Expo (SBE, строительство и инжиниринг горнолыжных курортов), туристическая индустрия и спортивные площадки и экспоненты. В 2012 году в выставке участвовали  около  200 участников:   строительство горнолыжных центров – 31%,   спорт – 35%,  туризм  + ski resort  – 31%.

 

В этом сезоне хочется отметить качественный рост практически всех перечисленных направлений. Во-первых, растет и ширится зона SBE – например, по сравнению с 2011 годом она была увеличена в 1,5 раза. И это хороший знак не только для грядущей Олимпиады в Сочи, но и для бизнеса в целом – чем больше у нас в стране будет курортов, оборудованных хорошей техникой, тем больше появится гостиниц; вырастет турпоток, появится конкуренция среди владельцев гостиниц – и, в конечном итоге, все это пойдет на пользу простым туристам. Скажем сразу, что в следующем году пространство SBE претерпит новые изменения – и это будет интересно как представителям бизнеса, так и среднестатистическим посетителям Салона.

 

Туристический сегмент выставки остается на высоте – в дни, открытые для посещения, на стендах туроператоров всегда собирались люди, интересующиеся активным отдыхом и путешествиями. Получить информацию, выиграть призы и подарки, познакомиться с новинками направлений и перелетов – все это каждый год можно сделать на Лыжном салоне, чем аудитория активно пользуется.

 

Как всегда интересной была спортивная программа – в рамках Салона прошли соревнования по скалолазанию (дисциплина "скорость"), организованные Федерацией скалолазания России; старты по беговым лыжам (дисциплина "ски-спринт") при поддержке компании Intersport и лыжного курорта «ДЕМИНО»; соревнования по скейтборду, организованные школой Homeplace и Федерацией горнолыжного спорта и сноуборда Москвы.

 

Но одним из самых ярких событий выставки стали соревнования по сноуборду (олимпийская дисциплина "джиббинг\слоупстайл") на искусственной конструкции с настоящим снегом. Не будем погружать в детали – насколько сложно было организовать выработку настоящего снега в историческом здании XVIII века; но затраты окупились – посмотреть на старты лучших сноубордистов страны собралось несколько тысяч человек.

Соревнования поддержали компании Snowmatic (оснащение горнолыжных курортов и стадионов, мини-фреза для подготовки лыжных трасс) и Snowcity (всесезонное искусственное покрытие SnowPlast 365, Россия - используется для катания на лыжах, сноубордах, тюбингах 365 дней в году). Компания Wyss произвела 40 кубометров снега.

 

Выставка – не выставка без мастер-классов и показов фото и видео; на Салоне можно было посмотреть фотоработы ведущих сноу-художников страны Андрея Британишского, Виталия Михайлова, Александра Чижова. В зоне "Грани", организованной самым популярным порталом России о горных лыжах и сноуборде Ski.ru, прошли премьеры фильмов, лекции о лавинной безопасности, новых маршрутах снежного катания и пр.

 

Что можно сказать о выставке в целом? Несмотря на то, что каждый год организаторы слышат мнения из серии, что "…Салон уже не тот!", он собирает заинтересованных лиц. И надо признать, что другого такого мероприятия, сочетающего как выставочную деятельность, так и спортивную и деловую программу, у нас в России не существует.

 

В этом году мы можем отметить качественный скачок в целевой аудитории – на смену традиционному "горнолыжнику с рюкзаком" пришла молодежь, которой в ближайшие годы предстоит осваивать российские и зарубежные курорты, покупать билеты на самолет, туристические путевки, лыжи и доски - и не признавать этого нельзя.

 

По оценкам как экспонентов, так посетителей и организаторов, в 2012 году количество гостей и участников Салона выросло примерно на 25%. После этого слышать о том, что "горнолыжная индустрия в России умирает", немного смешно.

 

Команда Лыжного салона в Гостином дворе продолжает подготовку к следующему мероприятию – в 2013 году выставка пройдет уже в 20-й раз! Ждите от нас новых сюрпризов, новых свершений и новых побед. Которые мы сможем совершить все вместе. Наша сила – в объединении!

ФОТО

- Беговая трасса

- Презентация компании "ЭРЦОГ" совместно с представителями французских курортов, France Montagnes и ATOUT France:

"Французские горнолыжные курорты для профессионалов российского рынка"

- Ski Build Expo 2012 в рамках 19 Лыжного салона (участники)

- Ski Build Expo 2012 в рамках 19 Лыжного салона (стенды)

- Moscow Rail Master 2012 (фото: Руслан Перетятько)

архив -----------------------------------------------------------------

Уважаемые участники и гости 19-го Московского международного Лыжного Салона и тематической выставки Ski Build Expo 2012!

Приглашаем к сотрудничеству.

 

Дата:  

19-й Московский международный Лыжный Салон

2-4 ноября 2012

 

Ski Build Expo – инжиниринг

1-4 ноября 2012

 

Место:

Москва, Гостиный Двор, Ильинка 4, м. "Площадь Революции", "Китай-город"

 

Схема  и партнеры (текущий список):

 

 

Вопросы по участию (заявка и детализированная схема):

+7(926) 448-02-10+7(926) 448-02-10+7(495) 681-25-30+7(495) 681-25-30 / +7(495) 688-13-44+7(495) 688-13-44

ski_salon@skiexpo.ru

--------------------

Концепция проекта

 

Для таких отраслей горнолыжной индустрии как горнолыжный туризм и туризм в горах, спортивный бизнес, производство и продажа экипировки для горнолыжного и сноубордического спорта, строительство и обслуживание спортивных и курортных горных объектов Лыжный Салон является главным выставочным мероприятием в России.

 

На выставке происходит диалог и встречи между любителями спортивного стиля жизни и представителями всемирных спортивных брендов, профессионалами туризма, курортами и национальными офисами по туризму более 12 стран, российскими горнолыжными комплексами и ведущими компаниями в области инжиниринга горнолыжных спортивных объектов.

 

В тоже время Салон – это яркое незабываемое шоу, место встреч любителей экстремальных видов спорта. Каждый год организаторы проводят в рамках выставки крупные спортивные соревнования, в числе которых уже были финал Кубка мира по скалолазанию, Джиб контест на горе с натуральным снегом, соревнования скейтеров в рампе, BMX-контесты и Соревнования по Big Air. Выставка несет в массы дух спортивного образа жизни, одновременно демонстрируя профессионалам возможности сочетания бизнес-выставки и шоу, промо-площадок.

 

РАЗДЕЛЫ  Лыжного Салона:

 

ТУРИЗМ:
- Туризм и отдых в горах

- инвестиционные проекты на горнолыжных комплексах
- Горные курорты и их инфраструктура
- Гостиничный сервис
- Спортивно-туристическая пресса
- Страхование спортивного туризма

СТРОИТЕЛЬСТВО горнолыжных центров/ Ski Build Expo:
- Автоматизированные платёжно-пропускных системы доступа
- Снегоуплотнительная техника
- Автоматизация транспортных пассажирских системах / Канатных дорог и подъёмников
- Планирование и проектирование горнолыжных и всесезонных комплексов
- Оборудование для проката и сервиса горнолыжного инвентаря
- Оборудование для санных трасс
- Системы кондиционирования, вентиляции, климатконтроля
- Системы оснежения / Оборудование для производства искусственного снега
- Расчет, подбор, производство и поставка оборудования
- Экспертиза, регистрация

СПОРТ:
- Снаряжение для горных лыж и сноуборда
- Снаряжение для равнинных лыж, горного туризма, альпинизма, ледовых коньков, параплана, дельтаплана
- Экипировка OUTDOOR
- Обувь для треккинга и альпинизма
- Радиосвязь в горах
- Горно-спасательное оборудование
- Cпортивные магазины
- Горнолыжные и альпинистские клубы и коллективы

 

Подробнее: фотогалереи, новости от участников, on-line каталоги, поисковая система, входные  билеты, программа мероприятий -  на сайте www.skiexpo.ru и www.skibuild.ru

 

tel:  8 (495) 681 25 308 (495) 681 25 30, 688 13 44 – публичные телефоны

+7 (926) 448 02 10+7 (926) 448 02 10   - - ТОЛЬКО ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ВЫСТАВКИ

nastya@skiexpo.ru   parafilo@mail.ru    www.skiexpo.ru

Парафило Анастасия (отв. координатор проекта)

Читать далее...
07 Июл

Pro skibuild.ru

«Одна из целей форума Ski Build Expo, проходящего в рамках Лыжного салона – формирование государственной и отраслевой технической политики в области проектирования, строительства и эффективных управления и эксплуатации горнолыжных курортов России.

Ski Build Expo – ведущая коммуникационная платформа, позволяющая интегрировать интересы и возможности Субъектов Федерации, владельцев курортов, производителей оборудования, строителей и архитекторов, спортивных федераций, туриндустрии, потенциальных инвесторов в деле формирования конкурентоспособной Отечественной горнолыжной и туристической индустрии.»

Парафило Анастасия, генеральный координатор проектов
skibuild.ru
Читать далее...
08 Апр

Ярмарка PistenBully в Самаре / сезон 2014 - пост-релиз

Ярмарка PistenBully 2014 в Самаре: пост-релиз

12 августа 2014 года в Самаре на площадке сервисного центра компании «СКАДО Техно» с успехом прошла вторая Ярмарка PistenBully при поддержке команды выставок «Московский Лыжный Салон / Ski Build Expo» в Гостином Дворе. 

На ярмарке PistenBully на суд гостей была представлена полноценная линейка ратраков (18 машин) разной ценовой категории, начиная от 25.000 Евро. Как и в прошлом году, компания «СКАДО Техно» предложила своим клиентам и партнерам наиболее оптимальные решения: высокое качество восстановления машин, низкий ресурс наработок, доступную цену, праздничные дисконты и бесплатные консультации специалистов.

 

Ярмарка PistenBully в Самаре

Главным экспонатом ярмарки стала новинка от производителя “Kässbohrer” – ратрак PistenBully 600 W select, восстановленный до уровня новой машины. На эту машину, как и на новые, действует заводская гарантия сроком 2 года или 2000 м/ч. Помимо этого, потенциальным покупателям предлагалась возможность работать по системе “Trade-In” (покупка PistenBully с учетом стоимости сдаваемого ратрака).

Почетными гостями ярмарки выступили представители завода-изготовителя «Kässbohrer Geländefahrzeug AG» - руководитель отдела экспорта снегоуплотнительной техники PistenBully Вернер Зееталер и региональный руководитель по продажам на территории Восточной Европы и стран СНГ Стив Юнгханс.

PistenBully 600 W select.

Гости выставки во дворе сервисного центра "СКАДО Техно"

 

Стив Юнгханс и Генеральный директор «СКАДО Техно» Владимир Иванович Орлов



После регистрации более чем 40 участников, представивших почти всю географию России от Кировска до Читы, состоялось официальное открытие ярмарки PistenBully. Затем началась непосредственная работа на площадке, включавшая в себя осмотр техники и консультации сервис-менеджеров. 

Заместитель генерального директора «СКАДО Техно» Сергей Орлов консультирует представителей региональных ГЛК

 

Ski Build Expo дружит с СК Кант

Коллективное фото участников выставки



Кто хорошо работает – тот хорошо отдыхает!

По окончании официальной части участников мероприятия ждала прогулка на корабле с высадкой на острове, банкетом и развлекательной программой. Гости выставки и члены команды «СКАДО Техно» участвовали в конкурсах, устроенных ведущими, иногда даже сами брали на себя функции артистов, а главное – общались друг с другом!

Не секрет, что именно в неформальной обстановке часто удается решить многие серьезные бизнес-вопросы - гости рассказывали друг другу о своих успехах и задачах, делились опытом, вместе вырабатывали решения тех или иных проблем. Такие мероприятия, как ничто иное сплачивают индустрию единомышленников, и ярмарка PistenBully не стала исключением. На острове гостей ждал «официальный пикник» или «неофициальный банкет», многие воспользовались возможностью искупаться в Волге, а уже вечером корабль причалил к пристани в Самаре – прогулка закончилась.

По словам представителей «СКАДО Техно», ярмарка PistenBully, прошедшая уже во второй раз, увенчалась успехом: представленные ратраки PistenBully вызвали неподдельный интерес у гостей мероприятия, а несколько контрактов были заключены непосредственно в день ярмарки (для человека, знакомого с выставочной индустрией, это ключевой показатель успеха проекта). Теперь уже точно можно сказать, что ярмарка PistenBully, доказав свою важность для российской индустрии горнолыжного строительства, с этого года может претендовать на звание ежегодной.

ФОТОгалереи / Настя Парафило

 

 

 

 

 

ФОТОгалереи / Настя Парафило

от команды  «СКАДО Техно»

Читать далее...
10 Фев

8 февраля состоялось событие "Эрцог SnowParty" в Парке "ЯХРОМА"

Группа компаний   «Эрцог» (www.ertzog.ru; 21-й Лыжный салон www.skiexpo.ru) при поддержке брендов Armada и Cebe провела  горнолыжное событие "Эрцог SnowParty" в Парке  «Яхрома». Фото: Руслан Перетятько

ООО «Спорткаст» / CEBE

+7 (495) 649 92 63

sportcast.ru

info@sportcast.ru


     

ООО «Спорткаст» является дистрибутором очков, шлемов и масок Cebe, защитной экипировки Zandona.  

Про Cebe:

Компания Cebe – мировой лидер в производстве спортивной оптики и масок – была основана во Франции в 1892 году.

В настоящее время компания представляет на рынке широкий спектр горнолыжных очков, солнцезащитной оптики и шлемов. Высокотехнологичная продукция отличного качества пользуется большой популярностью не только у спортсменов, но и у обычных жителей больших мегаполисов, поклонников активного образа жизни. Вся продукция компании славится своим тонким дизайном, точностью конструкций, небольшим весом и великолепными оптическими качествами используемых светофильтров. Маски Cebe совместимы с любыми шлемами, в том числе и закрытыми. Компания также является спонсором многих спортсменов, занимающихся горными лыжами, сноубордом, кайт-серфингом, бейс-джампингом, альпинизмом, велоспортом.  ski.kg

 

ARMADA


armadaski.ru
serg@armadaski.ru

 

 


Лыжи   Палки  Перчатки  Куртки  Брюки   Layering  Футболки  Толстовки  Шапки  Кепки  Аксессуары

 

Армада не просто лучшая лыжная компания - сегодня Армада распространяется в 40 странах и обеспечивает себе лидерство: превосходными технологиями, спортивными достижениями и одержимостью дизайном.

Наша независимость позволяет полностью сосредоточиться на продукте и именно это гарантирует, что и лыжи, и одежда реально работают, и это подтверждено не только командой райдеров. Лыжники во всем мире, которые требуют лучшего, ищут Armada.

Армада это настоящая семья спортсменов, художников, дизайнеров, инженеров, и мы не просто вышли за  границы привычного - мы отменили эти границы.

Мы Армада. Мы то, что чем будут лыжи. Мы то, чем станет катание.

 

Партнером мероприятия выступили информационно-выставочные мероприятия:

 

21-й Московский международный Лыжный салон

 

26-26 октября 2014

 

Москва

Гостиный двор

+7(495) 681-25-30 / +7(495) 688-13-44

ski_board@skiexpo.ru  

www.skiexpo.ru  

 

 

Зачем  ГОРАМ МИРА / партнерам гор мира / представителям гор мира / операторам объединяться в рамках 21-го Лыжного салона - Ski Build Expo инжиниринг (24-26 октября 2014 г.)?

 

Попытаемся найти истину и ответить на вопрос.

Размышления команды Лыжного салона - газеты Salon Expo www.skiexpo.ru / facebook:

 

1. От рекламы курорта / направления / бренда никуда не деться...:

- все время необходимо привлекать больше или удерживать постоянных клиентов .....

- перманентный поиск способов привлечения клиентов ........

- создание событий с оптимальным бюджетом трат .........

- работа с прессой и рассылка релизов.........

 

Если такие задачи-проблемы стоят - нам по пути = будем пытаться быть полезными вам нашими пиар-возможностями и инфо-площадками!

 

2. Нас объединяет работа с одним типом потребителя услуг - любителем активного образа жизни!

 

3. Мы не будем вас завлекать бесплатными возможностями и пустыми бонусами... Мы попросим денег.

Не сумасшедших, пример: 6 кв.м. оборудованной площади при условии оплаты в феврале 2014 года стоит

1 370 евро. Что взамен?

 

- если вы становитесь партнером проекта "ГОРЫ МИРА на 21-м Лыжном салоне" в январе 2014 года - получаете 1 год пиар-поддержки и это не шутки.

- К сожалению, большинство аудитории считают, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

- Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база),

42 тысячи русскоязычных адресов, 12 тыс. англоязычных адресов, сайт skiexpo.ru (средняя посещаемость в день – 1500 хостов, непосредственно перед и во время выставки – до 40 тыс. заходов).

- мы в соц.сетях: Facebook: общее кол-во прямых контактов – более 3500, Вконтакте: более 1500

- прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику (всего более 20-ти сайтов).

 

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда (фирмы), компания получает не только разовое участие в салоне (статистика 2013 года: 50 тыс. посетителей, освещение в интернете – 48 сайтов, кол-во просмотров видео – более 21 тыс. просмотров), но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, агентства, операторы, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос \ баннеров в прессе.

 

Итог:  1370 евро / 6 кв.м. оборуд. пл./ оплата в феврале 2014 г. = участие в 21-м Лыжном салоне + пиар-поддержка в интернет пространстве в течение года).  Этим нужно воспользоваться!

 

 

Интернет_газета Salon Expo

+7 (926) 448 02 10

ski_board@skiexpo.ru  

http://www.skiexpo.ru/partner/salon-expo

 

 

Газета Salon Expo – нас читают 65 тысяч человек!
превью газеты -1  превью газеты -2
 

Команда Лыжного салона в Гостином дворе и интернет-газеты Salon Expo рада сообщить, что в 2013 году  совокупное количество адресов рассылки газеты – официального вестника салона и горнолыжной индустрии мира - составило 65 тысяч человек. Нас читают 49 тысяч русскоязычных подписчиков и 16 тысяч англоязычных специалистов! 

Напоминаем, что газета Salon Expo – прекрасный инструмент пиара, рассчитанный на журналистов, профессионалов в области горнолыжного инжиниринга, туризма и активного отдыха. 

График выхода газеты – два раза в неделю. Экспоненты Лыжного салона в Гостином дворе могут стать авторами газеты и самостоятельно публиковать свои новости после регистрации на сайте skiexpo.ru (по запросу на адрес ski_board@skiexpo.ru).  

 

Ищете способ эффективнее продавать свою услугу на территории РФ, СНГ и Европы? Проект Salon Expo предлагает свои возможности!

Подписка на интернет-газету SalonExpo и регистрация на Московский международный Лыжный Салон / Ski Build Expo


Интернет-газета Salon Expo, порталы skiexpo.ru и раздел Ski Build Expo были созданы как тематические информационные ресурсы, предоставляющие своим посетителям возможность быть в курсе последних и самых актуальных новостей горнолыжного бизнеса, а также возможность поиска деловых партнеров.

Порталы нацелены на профессионалов горнолыжного бизнеса (РФ, СНГ, мира) и любителей активного зимнего отдыха из РФ, СНГ. Рассылка через интернет-газету Salon Expo производится по  адресатам:

- г\л комплексы и курорты
- инвестиционные фирмы
- инжиниринговые компании, профессиональные спортсмены, инструктора, лавинные службы
- спортивные компании
- турагенты и туроператоры
- российские и зарубежные тематические СМИ.

Участники и партнеры выставки получают свой профайл на портале и могут самостоятельно публиковать новости в интернет-газете Salon Expo.

 

Читать далее...
25 Ноя

Лыжный Салон как зеркало состояния индустрии. КОМУ НУЖЕН ЛЫЖНЫЙ САЛОН?

Лыжный Салон как зеркало состояния индустрии. 

Вот и закончился 20-й Московский Лыжный Салон, и как водится, последовало бурное обсуждение его итогов в Интернете. Почитав все это, мы, как организаторы, не можем промолчать и хотим высказать свое мнение о происходящем, как бы вид изнутри. А видим мы очень многое… 

Во-первых, давайте сразу оговоримся, что выставки меняют свое содержание и назначение. Если еще пять-семь лет назад выставка (любая) была средством донести информацию до покупателя о своем товаре и ценах на него, то сейчас эту функцию, безусловно, на себя сейчас взял Интернет. Но, приведем пример «Эрцога» - туроператора. Мы обладаем всем набором возможностей Интернет продаж нашего продукта – сайт с возможностью онлайн бронирования и оплаты, над заполнением которого трудится целый отдел сотрудников. И более половины продаж начинаются уже не со звонка к нам в офис, а с онлайн заявки на туристическую поездку. Мы также пользуемся многими возможностями продвижения нашего сайта в Интернете. И, тем не менее, мы принимаем участие ежегодно в трех-четырех московских туристических выставках. Спрашивается – зачем? А затем, что в условиях жесточайшей конкуренции на рынке, которую каждый год не выдерживают, банкротясь, ряд фирм, покупателю необходимо воочию убедиться, что продавец существует, что он реально, а не виртуально присутствует на рынке и достоин доверия. Покупателю нужно увидеть реальных людей, с которыми он общается посредством Интернета и обсудить то, что не увидишь через экран компьютера, его настроение, в конце концов, чтобы покупатель подумал – да, это хорошие люди, хорошая фирма, и я буду с ними работать. Потому что конкуренты тоже обладают и используют все возможности Интернета, а хочется, чтобы покупали именно у нас!

Конечно, надо отметить, что к любой выставке необходимо готовиться, понимать и продумывать с чем выходить на выставку, а не просто потратить деньги на покупку стенда и сидеть на нем в ожидании манны небесной! Любая выставка, и Лыжный Салон этим особенно отличается, сильна деловой программой, позволяющей использовать выставочную площадку и затраченное время с большей отдачей. Очень неграмотно для экспонента использовать выставку только как место выпивки с многочисленными друзьями, хотя вечером, конечно, необходимо немного расслабиться и пообщаться с партнерами в неформальной обстановке. Выставка – это часть Вашей программы продвижения на рынке!

Давайте рассмотрим различных участников Лыжного Салона, и проанализируем, что каждый из них может, и что получает от участия в нем. 

Как вы знаете, Лыжный Салон держится на трех «китах». Это туризм, который разделяется на курорты и турфирмы; торговля инвентарем, одеждой и аксессуарами, которую можно разделить на представителей поставщиков, или бренды, и розничную торговлю; а также бурно развивающаяся третья составляющая – строительство и оборудование курортов России, СНГ (за этим сегментом к нас закрепилось название “Ski Build Expo”). 

Начнем с туризма, а именно с курортов. На протяжении всех Салонов мы наблюдаем за тем, как продвигают себя различные горнолыжные страны. Нами давно подмечена разница в подходах к продвижению в различных странах. По-видимому, эта разница зиждется на разнице в системе налогообложения в разных странах. Наиболее успешным способом продвижения с нашей точки зрения в современных условиях является французский подход. В Салоне принимают участие сами курорты в лице офисов по туризму, а иногда и отдельные отели, или объединения. Именно на Лыжном салоне они получают то, к чему стремятся – приобретение прямой аудитории туристов, для которых они могут напрямую рассказывать и показывать преимущества своих курортов и приобретать прямых покупателей, причем это не противоречит присутствию туроператоров, которые предлагают туристам полный пакет услуг, включая перелет и трансфер.

Очень интересная ситуация складывается в связи с приближающейся Олимпиадой в Сочи. На данный момент все озабочены тем, чтобы успеть все достроить к открытию – любой ценой. А что будет, когда Олимпиада закончится? Кому будут нужны эти дорогущие отели, которые все видели разве что по телевизору, и то очень мало. Кто будет заполнять все эти номера, причем по ценам выше альпийских? И когда люди и организации, потратившие свои средства на строительство гостиниц, вернут эти деньги? Уверены, что без серьезной «пост-олимпийской» программы продвижения Красной Поляны инвесторы не только не отобьют вложенное, но и эксплуатация курорта и гостиниц может стать убыточной! Лыжный Салон готов стать одной из площадок для дальнейшего продвижения Красной Поляны на прямого туриста и готов к любым предложениям и идеям на этом пути! 

Роль Лыжного Салона для туроператоров уже описывали

в начале статьи. Во-первых, продемонстрировать свое присутствие на рынке, показать варианты гарантированного размещения на различных курортах, которые получены по контрактам и могут моментально подтверждаться, продемонстрировать свою ценовую политику. И самое главное – получить прямого туриста и завоевать его доверие. 

Перейдем к торговой части Лыжного Салона. Как мы уже отмечали, этот сектор делится на две части – розницу и оптовиков, которые могут представлять бренды. Традиционно уже многие годы после проведения Лыжного Салона стартует высокий сезон продаж в розничной торговле. С радостью можно отметить увеличение числа экспонентов, представляющих небольшие розничные торговые точки и розничные стартапы, которые с успехом торгуют своей продукцией на Лыжном Салоне и полностью отбивают свои затраты на участие в выставке. Как правило, у каждого такого экспонента имеется собственный сайт, который можно раскручивать, участвуя в выставках. К сожалению, последние годы в Салоне не участвуют крупные торговые сети, такие как Спортмастер и Триал-спорт. Конечно, эти сети достаточно мощные и имеют большие бюджеты на продвижение. Однако вызывает вопросы то, что Спортмастер, например, тратит большие деньги на наружную рекламу, эффективность которой заметна при очень широком и дорогом размещении. По сравнению с этими затратами, участие хорошим стендом на Салоне будет иметь гораздо большую отдачу от вложенных средств. Приблизительно то же можно сказать и про Триал-спорт – продвижение сайта в интернете, затраты на его поддержание и наполнение настолько велики, что в сравнении с ними взять стенд на Салоне, хотя бы с целью демонстрации новинок в тех брендах, которые они представляют в России, а также с целью поддержания своего имиджа и раздачи собственных, всегда весьма качественных, каталогов – небольшие затраты. А если организовать логистику и оперативно подвозить на Салон требуемый товар, то за счет торговли можно полностью отбить затраты на участие в выставке, успешно решая вопросы продвижения! Иногда складывается впечатление, что рекламным отделам этих и других крупных ритейлеров просто лениво связываться с участием в выставке. 

Немного другая ситуация в области дистрибуции спортивных брендов на российском рынке. Очевидно, что основная задача представителя любого бренда – любыми способами продвигать его на рынке. Что же мы наблюдаем в действиях этих компаний? К сожалению, мы часто вообще не видим каких либо действий в этом направлении. Продвижение бренда часто заменяется выстраиванием системы продаж, основанное естественно на принципе – купи больше, заплати раньше и получишь лучшую цену. Но простите, те розничные магазины, которые могут потенциально закупать эту продукцию, должны легко ее продавать, так как у потребителя должно быть желание купить именно этот бренд, а не другой. А при отсутствии какого либо продвижения, мы наблюдаем, что на рынке вообще исчезают некоторые всеми ранее уважаемые бренды инвентаря. При отсутствии продвижения конечный покупатель теряет интерес к бренду, перестает его покупать, а вслед за покупателем перестают покупать эти бренды и магазины. Конечно, мы не утверждаем, что Лыжный Салон является единственной возможностью для продвижения! Но не использовать его как обязательный элемент целой программы продвижения (если она вообще существует) как минимум неразумно. И не надо пытаться сравнивать Лыжный Салон с ISPO! Мы все наблюдали за попыткой организовать эту выставку в России. Она окончилась неудачей, так как выяснилось, что профессионалам не лень слетать в Германию, чтобы встретиться с партнерами. Дублировать это в России не имеет смысла, хотя бы потому, что рынок еще небольшой. Рассматривать Лыжный Салон как место работы с оптовыми покупателями на этапе закупки очевидно нельзя – время проведения Салона гораздо позже, чем время заключения контрактов на поставку. Посетителями Салона на 80% являются прямые покупатели товара, которым важно перед началом сезона иметь возможность сравнить разные бренды и выбрать то, что хочется купить. Причем посетители приходят на Салон с надеждой «пощупать» своими руками новые модели, а потом может быть найти в интернете самую низкую цену. Именно поэтому Салон - место продвижения брендов на конечного покупателя. Без этого продавать бренд невозможно. Для профессионалов-оптовиков, которые входят в оставшиеся 20%, Лыжный Салон может быть использован для встреч с поставщиками и доработки программ закупки. На выставке также можно договориться о возможном обмене товаром и тому подобное, накануне высокого сезона розничных продаж, когда розница должна навести окончательный «лоск» на свой ассортимент. То есть, время проведения Лыжного Салона – это важнейший этап в сезонном цикле торговой деятельности. Именно для этой категории посетителей Салона мы проводим совместно с издательством “Sport B2B” «Саммит директоров спортивных магазинов», который поможет профессионалу избежать типовых ошибок, узнать новые тонкости организации розничных продаж, да и просто повысить свой профессиональный уровень.

Нельзя обойти стороной и тот интересный факт, что Лыжный Салон – это не только «коробки» стендов и деловая программа, но еще и несколько интересных «зон активности». Одной из наиболее востребованных по вниманию посетителей-гостей Салона стала площадка "Фрирайд Зона SKI.RU". Огромная благодарность лично Юлию Орлову за организацию разнообразных презентаций от райдеров и лекций про лавины, первую помощь и т.д. Ну и, конечно, одним из центральных мероприятий салона стал визит знаменитого фрирайдера и альпиниста Глена Плейка (США), который представил несколько своих фильмов на площадке "Фрирайд Зона SKI.RU" и несколько дней неустанно давал автографы и фотографировался с поклонниками, поток которых не иссякал. Визит Глена Плейка в Россию проходил при поддержке компаний Elan, Salewa, Julbo. Генеральный информационный спонсор российский лыжный портал SKI.RU

В рамках насыщенной спортивной программы на Лыжном салоне  прошли соревнования по беговым лыжам (SnowPlas - лыжный спринт), скалолазанию (молодежный Кубок Европы и Кубок России, трудность и скорость), а также старты в фановой стрит-дисциплине лонгборд.

И, наконец, третья, составляющая часть Лыжного Салона, показывающая в последние три года устойчивый рост – Ski Build Expo (горнолыжный инжиниринг, проектирование, строительство и эксплуатация горнолыжных курортов). Именно этот сегмент мы в последнее время «ставим в пример» остальным, потому что именно экспоненты зоны Ski Build Expo демонстрируют грамотный подход к участию в специализированной выставке, и, как следствие, получают максимальную отдачу.

Одним из главных преимуществ выставки является уникальная посетительская аудитория. Именно на специализированных выставках, работающих по принципу «вход только для профессиональных посетителей», процент случайных гостей, не заинтересованных в совершении покупки или подписании контракта, стремится к нулю – здесь все посетители «в теме», все заинтересованы в совершении выгодной сделки. Кроме того, специализированная техника, представленная в сегменте Ski Build Expo, с очевидностью не нуждается в «широкомасштабной» наружной, телевизионной или радио рекламе. В этой отрасли не так важно, сколько человек узнали о твоем продукте, как важно, сколько ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ человек узнало о товаре или услуге, которую ты предлагаешь. И в плане охвата целевой аудитории “Ski Build Expo” может успешно конкурировать с рекламой в отраслевых СМИ.

Наглядное представление товаров оказывает на потенциальных покупателей максимальное воздействие. Конечно, ратрак может здорово работать и на видео, выложенном на сайте производителя, но, посмотрев на него вблизи (а еще лучше – потрогав его) клиент сможет быстрее принять решение о покупке. Доверительные отношения устанавливаются гораздо быстрее, когда люди могут встретиться лицом к лицу, посмотреть друг другу в глаза, пожать руки. Только благодаря личному контакту можно почувствовать, стоит ли иметь с человеком дело или нет. И здесь Ski Build Expo с честью выполняет поставленную задачу – несмотря на разговоры о «неудобстве» Гостиного Двора, опыт совместной работы с компаниями «Горимпекс», «Ратрак Сервис» и «ГорТехЦентр» убеждает нас, что тяжелая техника (системы оснежения, ратраки) могут и должны экспонироваться в Гостином Дворе – было бы желание продумать логику и логистику воза и вывоза крупногабаритных экпонатов.

Деловая программа выставки – также сильный «козырь» для экспонента, нужно лишь уметь им воспользоваться. Принцип мюнхенской выставки ISPO – “It pays to think outside your booth” («Не прячься на стенде, мысли шире!») в полной мере оправдывает себя и здесь: участие в конференциях и форумах по строительству в горах позволит экспоненту заявить о себе и своем продукте, а также решить множество задач (сбытовых, маркетинговых, имиджевых, рекламных, коммуникационных, производственных) в короткий временной период. В настоящее время проектирование и строительство горнолыжных (ГЛК), горно-туристических комплексов (ГТК) и развитие туристических кластеров в регионах России является государственной задачей.

Без инвестиций практически невозможно построить ГЛК. Привлечение любых значительных инвестиций требует не только серьёзного экономического обоснования, но и определенных маркетинговых усилий со стороны самих горнолыжных курортов.
Центральным мероприятием бизнес-программы стало совещание по вопросам поддержки инвестиционных проектов по строительству и развитию горнолыжных комплексов в рамках Федеральной целевой программы «Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации (2011-2018 годы)» под партронажем Ростуризма, собравшее заинтересованную аудиторию профессионалов строительной индустрии и представителей официальных структур из Москвы и регионов РФ.
Площадка Лыжного салона - SBE, 1-й инвестиционный форум в ТПП РФ решают задачи обеспечения коммуникации между потенциальными партнерами - ГЛК и инвестором. К нам приехало более 300 представителей горнолыжной индустрии России и инвестиционных структур.
От имени организаторов искренне благодарим Федеральное агентство по туризму (РОСТУРИЗМ) и лично г-на Амунца Д.М. за инициативу и поддержку проведения совещания, состоявшегося в рамках 1-го инвестиционного форума в ТПП РФ.

К сожалению, большинство аудитории считают, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база), 48 тысячи русскоязычных адресов, 17 тыс. англоязычных адресов,  сайт skiexpo.ru, соц.сети, сотрудничество и поддержка ведущих мероприятий в горнолыжной и аутдор-тематике, долгие дружеские связи с федерациями и объединениями, прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику.

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда, компания получает не только разовое участие в салоне, но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос/баннеров в прессе.

Дополнительные возможные формы сотрудничества - организации деловых мероприятий и встреч. Выставки «Московский Лыжный Салон» и “Ski Build Expo” работают не 3 дня в году, как может показаться на первый поверхностный взгляд, а круглый год! Наша команда также организует для туристического сегмента весенний семинар/воркшоп «Едем в Горы Летом», на котором обсуждаются решения задач по всесезонному функционированию горнолыжных комплексов, выездные сессии Ski Build Expo на Кавказе и в Самаре (выставка б/у ратраков “Pistenbully”), а также тематические дни российских компаний в рамках выставок Mountain Planet (Гренобль, Франция) и Interalpin (Инсбрук, Австрия).

В заключении, уважаемые коллеги, хочется сказать следующее. Мы занимаемся организацией выставки уже 20 лет. Мы следим за нашим общим рынком все это время и сами являемся частью этого рынка. Нам не все равно, что на нем происходит и в каком он состоянии. И если Вы не понимаете, как использовать Лыжный Салон в своих целях, если у Вас нет программы продвижения своей фирмы или бренда на рынке, если у Вас нет средств на участие в выставке, или Вам их не дают владельцы бренда, который Вы представляете на рынке, приходите к нам, мы подскажем, как мы, Лыжный Салон и наш Интернет проект Salon Expo, можем помочь в решении Ваших задач! Мы всегда с Вами и за Вас, мы – ваша команда, мы открыты! Присоединяйтесь!

Ваши отклики и предложения - ждем! ski_board@skiexpo.ru

Читать далее...
20 Ноя

КОМУ НУЖЕН ЛЫЖНЫЙ САЛОН?

Лыжный салон как зеркало состояния индустрии.

Вот и закончился 20-й московский Лыжный салон, и, как водится, последовало бурное обсуждение его итогов в интернете. Почитав все это, мы, как организаторы, не можем промолчать и хотим высказать свое мнение о происходящем - как бы вид изнутри. А видим мы очень многое…

Во-первых, давайте сразу оговоримся, что выставки меняют свое содержание и назначение. Если еще пять-семь лет назад выставка (любая) была средством донести информацию до покупателя о своем товаре и ценах на него, то эту функцию, безусловно, на себя сейчас взял интернет. Но приведем пример «Эрцога» - туроператора. Мы обладаем всем набором возможностей интернет-продаж нашего продукта – сайт с позициями онлайн-бронирования и оплаты, над заполнением которого трудится целый отдел сотрудников. И более половины продаж начинаются уже не со звонка к нам в офис, а с онлайн-заявки на туристическую поездку. Мы также пользуемся многими возможностями продвижения нашего сайта в интернете. И, тем не менее, мы принимаем участие ежегодно в трех-четырех московских туристических выставках. Спрашивается – зачем? А затем, что в условиях жесточайшей конкуренции, которую каждый год не выдерживают, банкротясь, ряд фирм, покупателю необходимо воочию убедиться, что продавец существует, что он реально, а не виртуально присутствует на рынке и достоин доверия. Покупателю нужно увидеть реальных людей, с которыми он общается посредством интернета, и обсудить то, чего не увидишь через экран компьютера - его настроение, в конце концов, чтобы покупатель подумал – да, это хорошие люди, хорошая фирма, и я буду с ними работать. Потому что конкуренты тоже обладают и используют все возможности интернета, а хочется, чтобы покупали именно у нас!

Конечно, надо отметить, что к любой выставке необходимо готовиться, понимать и продумывать, с чем выходить на выставку, а не просто потратить деньги на покупку стенда и сидеть на нем в ожидании манны небесной! Любая выставка, и Лыжный салон этим особенно отличается, сильна деловой программой, позволяющей использовать выставочную площадку и затраченное время с большей отдачей. Очень неграмотно для экспонента использовать выставку только как место выпивки с многочисленными друзьями, хотя вечером, конечно, необходимо немного расслабиться и пообщаться с партнерами в неформальной обстановке. Выставка – это часть вашей программы продвижения на рынке!

Давайте рассмотрим различных участников Лыжного салона, и проанализируем, что каждый из них может, и что получает от участия в нем.

Как вы знаете, Лыжный салон держится на трех «китах». Это туризм, который разделяется на курорты и турфирмы; торговля инвентарем, одеждой и аксессуарами, которую можно разделить на представителей поставщиков, или бренды, и розничную торговлю; а также бурно развивающаяся третья составляющая – строительство и оборудование курортов России, СНГ (за этим сегментом у нас закрепилось название “Ski Build Expo”).

Начнем с туризма, а именно, с курортов. На протяжении всех салонов мы наблюдаем за тем, как продвигают себя различные горнолыжные страны. Нами давно подмечена разница в подходах к продвижению в различных регионах. По-видимому, она зиждется на разнице в системе налогообложения. Наиболее успешным способом продвижения в современных условиях (с нашей точки зрения) является французский подход. В работе салона принимают участие сами курорты в лице офисов по туризму, а иногда и отдельные отели, или объединения. Именно на Лыжном салоне они получают то, к чему стремятся – приобретение прямой аудитории туристов, которым они могут напрямую рассказывать и показывать преимущества своих курортов и приобретать прямых покупателей, причем это не противоречит присутствию туроператоров, которые предлагают туристам полный пакет услуг, включая перелет и трансфер.

Раз в пять лет французы пытаются сделать зигзаг и поучаствовать в профессиональной туристической выставке «Отдых». Такие маневры всегда оканчиваются их возвращением на Лыжный салон, как это было в этом году. Причиной этого является разница в аудитории – на «Отдыхе» посетителями являются турагентства, которые хотят приобрести готовый продукт от туроператора, а чрезмерные подробности от самих курортов, отелей и сервисных компаний их, агентства, интересуют мало.

Другой, менее успешный (с нашей точки зрения) способ продвижения выбирается Австрийским и Швейцарским представительством по туризму. Он заключается в продвижении туроператоров, которые предлагают эти страны. Их стенды выглядят как информационные стойки небольших туроператоров, расположенных в один ряд, которые таким образом экономят деньги на строительство собственного стенда. А жаль, эти страны теряют много возможностей по привлечению туристов. Особенно удивительно это, когда весьма эффектный австрийский стенд с курортами как экспонентами, появляется на выставке «Отдых», а посетителями его, в лучшем случае, являются ряженые певцы-танцоры, которые украшают другие стенды, а к австрийскому - подходят за сувенирами!

Очень интересная ситуация складывается в связи с приближающейся Олимпиадой в Сочи. На данный момент все озабочены тем, чтобы успеть все достроить к открытию – любой ценой. А что будет, когда Олимпиада закончится? Кому будут нужны эти дорогущие отели, которые все видели разве что по телевизору (и то очень мало)? Кто будет заполнять все эти номера, причем по ценам выше альпийских? И когда люди и организации, потратившие свои средства на строительство гостиниц, вернут эти деньги? Уверены, что без серьезной «пост-олимпийской» программы продвижения Красной Поляны инвесторы не только не отобьют вложенное, но и эксплуатация курорта и гостиниц может стать убыточной! Лыжный салон готов стать одной из площадок для дальнейшего продвижения Красной Поляны прямому туристу и готов к любым предложениям и идеям на этом пути!

Роль Лыжного салона для туроператоров уже была описана в начале статьи. Во-первых, продемонстрировать свое присутствие на рынке, показать варианты гарантированного размещения на различных курортах, которые получены по контрактам и могут моментально подтверждаться, продемонстрировать свою ценовую политику. И самое главное – получить прямого туриста и завоевать его доверие.

Перейдем к торговой части Лыжного салона. Как мы уже отмечали, этот сектор делится на две части – розницу и оптовиков, которые могут представлять бренды. Традиционно уже многие годы после проведения Лыжного салона стартует высокий сезон продаж в розничной торговле. С радостью можно отметить увеличение числа экспонентов, представляющих небольшие розничные торговые точки и розничные стартапы, которые с успехом торгуют своей продукцией на Лыжном салоне, и полностью отбивают затраты на участие в выставке. Как правило, у каждого такого экспонента имеется собственный сайт, который можно раскручивать, участвуя в выставках. К сожалению, последние годы в салоне не участвуют крупные торговые сети, такие как "Спортмастер" и "Триал-спорт". Конечно, эти сети достаточно мощные, и имеют большие бюджеты на продвижение. Однако вызывает вопросы то, что "Спортмастер", например, тратит большие деньги на наружную рекламу, эффективность которой заметна при очень широком и дорогом размещении. По сравнению с этими затратами, участие хорошим стендом на салоне будет иметь гораздо большую отдачу от вложенных средств. Приблизительно то же можно сказать и про "Триал-спорт" – продвижение сайта в интернете, затраты на его поддержание и наполнение настолько велики, что в сравнении с ними взять стенд на салоне, хотя бы с целью демонстрации новинок в тех брендах, которые компания представляет в России, а также с целью поддержания своего имиджа и раздачи собственных, всегда весьма качественных, каталогов – небольшие затраты. А если организовать логистику и оперативно подвозить на салон требуемый товар, то за счет торговли можно полностью отбить затраты на участие в выставке, успешно решая вопросы продвижения! Иногда складывается впечатление, что рекламным отделам этих и других крупных ритейлеров просто лениво связываться с участием в выставке.

Немного другая ситуация в области дистрибуции спортивных брендов на российском рынке. Очевидно, что основная задача представителя любого бренда – любыми способами продвигать его. К сожалению, мы часто вообще не видим каких-либо действий в этом направлении. Продвижение бренда часто заменяется выстраиванием системы продаж, основанной, естественно на принципе – купи больше, заплати раньше и получишь лучшую цену. Но простите, те розничные магазины, которые могут потенциально закупать эту продукцию, должны легко ее продавать, так как у потребителя должно быть желание купить именно этот бренд, а не другой. А при отсутствии какого-либо продвижения мы наблюдаем, что на рынке вообще исчезают некоторые всеми ранее уважаемые бренды инвентаря. При отсутствии продвижения конечный покупатель теряет интерес к бренду, перестает его покупать, а вслед за покупателем перестают покупать эти бренды и магазины.

Конечно, мы не утверждаем, что Лыжный салон является единственной возможностью для развития! Но не использовать его как обязательный элемент целой программы продвижения (если она вообще существует), как минимум, неразумно. И не надо пытаться сравнивать Лыжный салон с ISPO! Мы все наблюдали за попыткой организовать эту выставку в России. Она окончилась неудачей, так как выяснилось, что профессионалам не лень слетать в Германию, чтобы встретиться с партнерами. Дублировать это в России не имеет смысла, хотя бы потому, что рынок еще небольшой. Рассматривать Лыжный салон как место работы с оптовыми покупателями на этапе закупки, очевидно, нельзя – время проведения салона - гораздо позже, чем время заключения контрактов на поставку. Посетителями салона на 80% являются прямые покупатели товара, которым важно перед началом сезона иметь возможность сравнить разные бренды и выбрать то, что хочется купить. Причем посетители приходят на салон с надеждой «пощупать» своими руками новые модели, а потом, может быть, найти в интернете самую низкую цену. Именно поэтому салон - место продвижения брендов для конечного покупателя. Без этого продавать бренд невозможно.

Для профессионалов-оптовиков, которые входят в оставшиеся 20%, Лыжный салон может быть использован для встреч с поставщиками и доработки программ закупки. На выставке также можно договориться о возможном обмене товаром и т. п., накануне высокого сезона розничных продаж, когда розница должна навести окончательный «лоск» на свой ассортимент. То есть, время проведения Лыжного салона – это важнейший этап в сезонном цикле торговой деятельности. Именно для этой категории посетителей салона мы проводим совместно с издательством “Sport B2B” «Саммит директоров спортивных магазинов». «Саммит директоров спортивных магазинов» поможет профессионалу избежать типовых ошибок, узнать новые тонкости организации розничных продаж, да и просто повысить свой (простите за тавтологию) профессиональный уровень.

Нельзя обойти стороной и тот интересный факт, что Лыжный салон – это не только «коробки» стендов и деловая программа, но еще и несколько интересных «зон активности». Одной из наиболее востребованных по вниманию посетителей-гостей салона-2013 стала площадка "Фрирайд-зона SKI.RU". Огромная благодарность лично Юлию Орлову за организацию разнообразных презентаций от райдеров и лекций о лавинах, первой помощи и т.д. Ну и, конечно, одним из центральных мероприятий салона стал визит знаменитого фрирайдера и альпиниста Глена Плейка (США), который представил несколько своих фильмов на площадке "Фрирайд-зона SKI.RU" и несколько дней неустанно давал автографы и фотографировался с поклонниками, поток которых не иссякал. Визит Глена Плейка в Россию проходил при поддержке компаний Elan, Salewa, Julbo. Генеральный информационный спонсор -  российский лыжный портал ski.ru.

И, наконец, третья составляющая Лыжного салона, показывающая в последние три года устойчивый рост – Ski Build Expo (горнолыжный инжиниринг, проектирование, строительство и эксплуатация горнолыжных курортов). Именно этот сегмент мы в последнее время «ставим в пример» остальным, потому что именно экспоненты зоны Ski Build Expo демонстрируют грамотный подход к участию в специализированной выставке, и, как следствие, получают максимальную отдачу.

Одним из главных преимуществ выставки является уникальная посетительская аудитория. Именно на специализированных выставках, работающих по принципу «вход только для профессиональных посетителей», процент случайных гостей, не заинтересованных в совершении покупки или подписании контракта, стремится к нулю – здесь все посетители «в теме», все заинтересованы в совершении выгодной сделки. Кроме того, специализированная техника, представленная в сегменте Ski Build Expo, с очевидностью не нуждается в «широкомасштабной» наружной, телевизионной или радиорекламе. В этой отрасли не так важно, сколько человек узнало о твоем продукте, как важно, сколько ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ человек узнало о товаре или услуге, которую ты предлагаешь. И в плане охвата целевой аудитории Ski Build Expo может успешно конкурировать даже с рекламой в отраслевых СМИ.

Наглядное представление товаров оказывает на потенциальных покупателей максимальное воздействие. Конечно, ратрак может здорово работать и на видео, выложенном на сайте производителя, но, посмотрев на него вблизи (а еще лучше – потрогав его) клиент сможет быстрее принять решение о покупке. Доверительные отношения устанавливаются гораздо быстрее, когда люди могут встретиться лицом к лицу, посмотреть друг другу в глаза, пожать руки. Только благодаря личному контакту можно почувствовать, стоит ли иметь с человеком дело, или нет. И здесь Ski Build Expo с честью выполняет поставленную задачу – несмотря на разговоры о «неудобстве» Гостиного двора, опыт совместной работы с компаниями «Горимпекс», «Ратрак Сервис» и «ГорТехЦентр» убеждает нас, что тяжелая техника (системы оснежения, ратраки) могут и должны экспонироваться в Гостином дворе – было бы желание продумать логику и логистику воза и вывоза крупногабаритных экспонатов.

Деловая программа выставки – также сильный козырь для экспонента, нужно лишь уметь им воспользоваться. Принцип мюнхенской выставки ISPO – “It pays to think outside your booth” («Не прячься на стенде, мысли шире!») в полной мере оправдывает себя и здесь: участие в конференциях и форумах по строительству в горах позволит экспоненту заявить о себе и своем продукте, а также решить множество задач (сбытовых, маркетинговых, имиджевых, рекламных, коммуникационных, производственных) в короткий временной период.

К сожалению, большинство аудитории считает, что выставка – это только три дня работы, не связывая собственно салон и его пиар-возможности. И напрасно!

Сотрудничество с командой Лыжного салона это: еженедельная газета Salon Expo с адресной рассылкой (своя клиентская база), 48 тысячи русскоязычных адресов, 17 тыс. англоязычных адресов,  сайт skiexpo.ru, соц.сети, сотрудничество и поддержка ведущих мероприятий в горнолыжной и аутдор-тематике, долгие дружеские связи с федерациями и объединениями, прямое сотрудничество и размещение новостей на ведущих российских сайтах, освещающих аутдор- и горнолыжную тематику.

Таким образом, при условии пиар-поддержки бренда, компания получает не только разовое участие в салоне, но ЦЕЛЫЙ ГОД пиар-сопровождения с более чем 150 тысячами контактов несколько раз в месяц! В подобном случае стоимость одного контакта (стопроцентно целевая аудитория – журналисты, владельцы бизнеса, спортсмены; люди, интересующиеся аутдором) будет гораздо ниже – в сравнении с условиями стандартного размещения рекламных полос/баннеров в прессе.

Дополнительные возможные формы сотрудничества - организации деловых мероприятий и встреч.

Присоединяйтесь! Мы – ваша команда!

Команда выставок "Московский Лыжный Салон", "Ski Build Expo" 

Читать далее...

                          

                   

347